必要的信息上传上去,而不是说等到要的时候向有的人索取,注意信息的更新及一些经验注意事项,要求做到人人平等,不作偏袒。Р4、产品的生产不稳定,应做好库存管理和生产计划Р公司的产品经常缺货,很多个规格的产品没有库存,当我们找到商家的时候,却因为没有货而无法完成任务,白白浪费了很多的时间,也使我们失信于商家。因为本来是说好过几天就带货过去的,但是有时候某些商家要了一批大的货,库存就给清空了,要重新从北京发货过来,导致我们又要跟商家重新解释一次,降低了成功率。Р聘请一个仓库管理员,加强对仓库的管理,提高仓库周转率,在仓库差不多出现空缺时就要提前向北京拿货,而不是等到没货了才向北京拿,对于一些比较大的出库,应该有一个提前的提示,让库管能够提前知道,做好相应的准备,同时给大家一个通知。Р5、产品的渠道定位不明确,应根据产品特色找准渠道Р 公司的产品是玩具与数码产品的结合体,可以说是一个开历史先河的产品,既可以当儿童玩具或礼品来买,也可以当一个精品类或数码产品来买,商品的这个特性决定了我们的产品销售的渠道是比较多的,但是我们公司却在渠道的寻找上列举了二十多种,渠道的途径太多太杂,导致我们在寻找渠道上要一个个的去试验,不知道那些才是比较好的渠道,也不知道那些是不可行的,渠道上需要我们自己去开发,这个对我们业务员来说是一个很大的挑战,而且要腾出更多的时间来试验,分散了我们开发客户的时间,减少了维护客户的时间,缺乏稳定的市场渠道,对我们公司的渠道深度的认识是一个致命伤,不利于未来的发展。Р适合的渠道就是最好的渠道,追求过多的渠道反而浪费了维护渠道的时间,所以我们最好找准几个比较好的渠道,进行深入的了解,从渠道的特性,到渠道的寻找路径,再到渠道的切入点和渠道的维护方法做一个总结,让大家都能从中受益,而不是不断去开拓一些效果不明显的多而杂的渠道。从而很快就能掌握并开发更多相同的渠道。Р四、人生规划
全文预览
