高2倍,能源节省1/2,除了钻机性能优势外,价格杠杆的应用决定了市场的占有率。Р 2、销售策略Р公司产品均为国家重点建设工程应用,本公司将设立招投标部门,积极参与工程项目的招投标。本公司采用完善的售后服务策略,在国内设五个售后服务网点,即华东服务网点(设厦门)、华南服务网点(设广东)、华中服务网点(设武汉)、西南服务网点(设昆明)、西北服务网点(设兰州),实现产品销售和售后服务一体化。Р3、外销方面Р中东区,主要负责东南亚、非洲、阿拉伯地区;Р南美区,主要负责智利、秘鲁、巴西、澳大利亚等地区;Р独联体,主要负责俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯、蒙古等国家。Р 九、风险应对Р 由于产品适用范围广,依据以销定产的市场策略,公司的产品随着市场变化而产出,故市场变化的风险对本公司影响不大。Р 本公司具有一批高水平的技工,在加工、制造、检测上严格把关,杜绝不合格的配件进入装配,确保质量,以避免制造上的风险。Р 物质配套的风险在于进口配套液压件的供货周期上,其周期直接影响到产品的周期,公司将采取科学的配套计划,合理解决物质配套和生产计划之间的不匹配问题。使这一风险的损失,降至最低。Р 财务风险在于应收款项的返回。公司产品销售采用预收款制,合同签订后预收合同总额的30%-70%,交货时收讫合同总额的90%-95%,余款作为质保金,保质期满,质保金收回。为确保资金全额收讫,这一风险由公司与售后服务部门共同承担,以先进的管理制度来约束,以使这一风险减至最低。Р 国民经济计划、国家发展政策无大的变化公司无行业风险,如遇战争因素,本公司的产品可转化为军事装备。Р 十、项目的实施Р 公司注册资本为1500万元(不含技术方面无形资产),项目总设计目标(第一期)为1亿元,需增加投入。Р 实现系列全液压凿岩机械设备生产能力扩张,总投资需1亿元。主要包括厂房、厂地、机器设备,已为开发产品做好了必要的准备工作。
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