区营销模式,着力打造旅游产品的礼品市场,包括土特产(当地周边的健康产品),农场产品,干货等等。4、渠道战略以散客为主、团队为辅的策略,基于散客对价格相对不敏感,而且单个价值高,团队主要目标是中高端企业会议团为主,散客拼团不是主要方向。团队开拓主要通过有丰富企业团经验和客户资源的旅行社推广。在淡季和非周末给予较大折扣,驱使企业在非周末出团。另外通过建立会员制,一方面提供优惠政策,培养忠诚度;另一方面每年达到一定积分的会员提供农场免费住宿一晚(标准套间),提高产品价值,从而提高品牌价值,进而又带动产品的销售,形成产销良性循环。5、公关宣传战略前期项目上市时一炮打响很重要,因此会用较多的大众传媒广告打开局面,并结合互联网、短信、电台、高速公路路牌或资料派发整合传播推广。确定尽量以我们低成本资源如住宿、产品、休闲娱乐和景点消费置换对冲对方资源的方式与媒体合作,减少现金投入。多与媒体合作举办各种活动,低成本得到媒体的支持和产品曝光率。第二部分种养植食品产品自种的无公害瓜果蔬菜、无农药鲜果、放养土家鸡、土猪、土鸭、塘鱼。为了保证满足一般家庭生活的需求,还会选用当地的土产品,如鲜笋、鲜菇以及木耳等干货,当然也有自制腊肠、腊肉等腌制品。全部标注“金秋农场”品牌。渠道站略1)为保证我们的产品品质,也为了与普通的蔬菜区分出来,建议我们建立独立的连锁专卖店,一般选在高尚住宅区,不一定要在菜市场旁,但一定要在人流多,购物方便的街道。2)我们的消费对象地位于追求健康,追求生活品质的中等以上人事,不太在乎价格,但一定是健康的、安全卫生的、以及购买方便的。所以我们要建立专卖店,确保品质,而且建立会员制,提供优惠条件,提高品牌忠诚度。时机成熟时开发网上订菜系统,会员可以在办公室(上班时间)和在家(假日时间)进行网上订购,培养他们(尤其是白领阶层)的惰性,从而也提高了他们对公司的粘性,进一步提高品牌忠诚度。
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