于201X 年同期。而沈阳并不是乐器厂地,乐器主要是进口和从山东、北京、天津、广东、江苏等地批发。沈阳主要有三大乐器销售地,Р 一是皇姑地区有个乐器销售区,Р 二是三好街、Р 三是中街,其中以中街的销售规模最大,地位最高,因为这不仅是一个乐器销售区,还是一个乐器批发区,很多厂家的驻外营业员都集中在这里。一般一个乐器店都只进一两把吉他,卖完了直接到中街提货,如果你去买吉他,营业说你要的型号在仓库,取来要一个小时,那么老板现在肯定是到中街提货去了。这种销售模式就像是东软卖电脑的。从 4p 理论里面的“价格和成本、渠道和便利”两方面来讲虽然价格和成本高了,但是风险却降低了不少,乐器可不像方便面,一天东北大学实习报告-2- 不能卖出几百包。而渠道并不单一,因为还有其他渠道。下面讲到企业概况,新声琴行是一个私人琴行,老板负责投资、财务、进货、人员管理。下面有员工 10 人,其中一名民乐销售负责人,一名西乐销售负责人,6 名器乐培训老师(1人教古典吉他、二人教电吉他、一人教贝斯和电吉他、一人教架子鼓、一人教古筝),2 名声乐老师。在店面工作的人员就两名乐器销售负责人,有时候老板也在,培训老师只在有课的时候才到楼上的教室。琴行经营范围为:中西乐器销售、乐器简单维修、器乐培训、声乐培训、排练室租用。其中以乐器销售和培训为主。琴行地处音乐学院斜对面,乐器销售氛围较好,但是竞争较大。与其它琴行比较起来规模适中,进货渠道也没什么优势。限制其发展的因素主要是:行业发展缓慢、竞争太大。东北大学实习报告-3- Р (1)小孩子被逼学琴,这种消费群体的消费对象主要是钢琴、手风琴、琵琶、古筝等。Р (2)初高中生、大学生为了兴趣学琴,这种消费对象主要是电木吉
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