域市场(县级)操作标准规范Р(适合所有农资从业者阅读,尤其适合经销商、业务人员参考)Р规范一:市场调研Р规范二:内部架构Р规范三:网络布局Р规范四:终端管理Р规范五:客户管理Р规范六:促销活动Р规范七:销售技巧Р规范八:激效考核Р规范九:内部培训Р规范十:相关表格Р第四篇章:高效打造一流农资营销队伍Р(适合所有农资从业者阅读,尤其适合生产厂家、大经销商参考)Р第一部分:营销团队的构建Р第二部分:团队的组织架构和职能Р第三部分:团队各个部门的岗位职责书Р第四部分:营销团队管理制度汇总Р第五部分:业务员提升技巧之独孤九剑Р第一篇章、农资营销秘籍大曝光(适合所有农资从业者阅读)Р一、农资人应该了解的营销概念Р欢迎大家跟我一起走近农资营销,左右策划作为国内第一家专业的农资营销策划公司,我们在几年服务很多大型的化工企业的当中,积累了一些实战的操作经验,所以借这本书的出版,把这些市场操作经验跟大家做一个分享。Р众所周知的事实是:2005年上半年,农资市场可以说是处在卖方市场,那时候很好做,赚钱也很方便,2005年下半年以后,一直到现在,尤其现在,即2006年大家明显感觉到市场越来越难做,钱也越来越难赚了。但是,很多人都说市场竞争越来越激烈了。而我自己不这么认为,因为整个农资市场的开放,应该讲市场化是从2005年下半年才逐渐开始的,对于这样的一个市场来讲,它不可能从一开始就竞争特别激烈,一开始就特别难做。目前的一种态势,可以说是一种典型的竞争混乱,我们也是希望通过本书,能够真正让大家了解到,农资市场竞争的一个本质,在市场操作的过程当中,对大家有些帮助。Р1、成功营销的三个法宝Р给大家介绍一下成功营销的三个法宝。在市场的推广当中,市场虽然错综复杂,包含很多方面,要做定位、要做广告、要做渠道、要做终端、要做传播,很麻烦。但其实你考虑市场的时候,从三个方面去考虑,就比较容易着手,哪三个方面呢?
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