藏新茶、喝老茶”的理念来引导消费者,站在了消费者的角度,让消费者可以放心Р购买而且能享受实惠,即省了钱又不用担心品质。同时提供给客户全程可参与的体验,Р多种体验式营销组合让客户在饮茶生活中多了很多乐趣。同时也为消费者提供了一种Р全新投资理财渠道,在我们专业的茶窖中保存得茶一定会有最好的转换效果,当存茶Р价格不断升值后,我们还为客户提供待客交易服务,使我们的客户有收益,如果存茶Р比例合适,几年后靠卖出的老茶不但让自己购买的新茶收回了成本,甚至还会赚不少Р钱,这样得机会对消费者自然会有吸引力。Р2.5.3产品劣势Р白茶虽然具有独特的保健功效,但是产量很低。福鼎白茶在全国范围内只是一个Р普通茶品,市场占有率不到1%,远不及绿茶、红茶和普洱茶,熟悉它的消费者很少,Р喝白茶得消费者更少,白茶市场还未成熟。虽然目前白茶开始部分炒作,窜升很快,Р但是纵观网络很难找到白茶完整的资料,没有非常专业的白茶咨询网站或交流平台,Р很多人连“福鼎白茶”和“安吉白茶”都分不清。白茶资源稀缺,容易形成垄断,一Р旦垄断形成,定价就没有了自主权。2013年全国干毛茶的总产量约190吨,白茶产量Р1.1万吨不到0.6%,其中产自福鼎的白茶恐怕还要打个对折,那老白茶则更加稀缺。Р只有老白茶具备炒作的价值,所以只需要垄断老白茶及可以达到垄断得效果。Р2.5.4服务劣势Р虽然是以体验式为主的全新营销模式,但是由于消费白茶的群体小众,而且只要Р一次性购买一定量的产品才能享受到我们得专属服务,而这个会员价格在长春还是属Р于极少数人才有能力消费的,而且有能力消费得人群中又有多少愿意消费在茶窖?我Р们还需要进一步的加强宣传,让理念被更多的人认同,但这需要付出时间和钱。从另Р一个方面说,如果销售做的不错,我们就需要增加员工来支撑我们的服务项目,这也Р会增加很多成本。由于处在创业初期,现金流不足是必须面对问题,无法经营所谓“三
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