公司与众不同的特色,比如在利润方面、服务方面、产品前景方面、公式支持方面、对代理商的奖励方面都应落到实处。决不能只承诺不兑现,否则即使谈成了代理商也不可能持久,而拥有一个稳定长期的代理商给公司带来的绝对不仅仅是产品销量的提高,更重要的是可以树立行业口碑,从而带来更多的代理商。Р关于代理商管理:公司应该定期举行一些代理商的聚会活动,经常主动的帮助代理商解决问题,建立代理商的奖惩制度来促进各代理商的良性竞争。做好代理商的管理工作将会使公司的渠道销售业务永不衰落。Р五、营销区域的选择Р该产品目前在国内几乎没有同行,而且实际应用还比较少,所以全国的市场都可以做,本地更多的采取直销方式,外地更多的要寻找代理商,随着公司的发展,我们建议公司应该逐渐把经销商这一中间环节去掉,毕竟多一个中间环节,就少份利润,当然,这必须是在公司在全国市场站稳脚跟,产品有了一定的知名度后。目前阶段,在外地的销售经销商是很重要的一个手段,因为在潜规则流行的医疗设备行业,经销商在本地的关系销售肯定会比公司强得多。Р目前医院对医疗设备需求更大的是经济叫发达的沿海地区和各大中心城市,所以建议公司除开在本地大量销售外,其他在国内的重点市场应该放在江苏、浙江、广东、福建、上海、北京、沈阳、天津、重庆、成都、西安等地。至于海外市场,东南亚确实具有很大的市场,近几年东南亚经济发展很快,对医疗设备的需求量猛增,欧美各国也瞄准了这个市场,但是公司产品有价格优势,东南亚市场的开拓主要还是网络模式,所以一定要有一个熟悉外贸业务、精通外语、了解东南亚医疗行业市场的专业人才来做。在网上采集相关国家的信息然后委培专人联系,同时去东南亚各相关网站论坛进行长期发帖。同时,可以想办法从地方和国家经贸外处获取相关信息,通过政府渠道做就会更简单。还有一个比较还有效的方式就是参加展会,根据我们的试产调查表明,参加国外市场的展效果比在国内参加好得多。
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