长沙市为范围进行地毯式的搜索,还是分行业分行政区来进行开展,或是先选定某个区域、某个行业进行小规模的试点?另外,现在即将进入销售淡季,同时路数不明的情况下进行“人力情报”模式的开展是否能够收到预期效果?Р2、“爆破式”的攻坚模式:Р利用公司现有的资源挑选某一个住宅小区或某一栋商业写字楼,或者是其它的建筑物为目标,进驻该目标区域设点,进行攻坚活动。通过设立销售点,配备销售人员,开展陌拜、宣传等活动,并与该目标区域内已进驻的装饰公司建立合作关系,从而达到销售目标。目标区域的确定是否采用最粗犷的方法-“扫马路”来解决?Р3、第三类业务拓展探讨:Р关于第三类业务,首先应该出台完整的质保服务内容和工作流程,形成粗略的售后维保的服务内容和工作流程。以现有项目的质保期工作为核心,以确保项目后续的有偿售后维保合同能够顺利的签约,同时走访一些市内现有的从事售后维保服务的企业,拜访一些潜在客户,了解市场情况,方可制定完善可行的售后维保服务内容和工作流程;Р其次要制定安装工程外包格式合同对施工队伍严格进行定期和不定期的施工质量检查工作,落实奖惩制度,制定材料采购管理和计量制度,定期对常用材料进行在市场询价,进行定期的价格更新工作,建立《合格施工队伍名录》,要逐步完善工程管理模式,只有过硬的施工管理才能为企业发展提供持续不断的动力,才能避免企业在发展中的“消化不良”现象;Р反思Р由于个人水平和从业经验的限制还有许多可预见和不可预见的问题未能阐叙清楚,Р考虑的也不够全面,还有更多的问题需要在实践中才能逐步得到完善,例如公司产能、质保服务与业务订单数量的结合关系,业务工作中不可避免的要涉及到的宣传资料、场地费用等其它软性或硬性配备的问题等等。Р所谓“逆水行舟不进则退”,很多问题无法面面俱到,但是“谋定而后动”才可能有所突破,尤其是在缺乏厂家有力支持的情况下,才有可能以小博大。Р李冰Р2010-11-7
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