户跟踪式服务,以获得客户的支持和较高的市场地位。项目产品的市场营销策略:产品策略本项目产品是目前国内唯一一款能够同量具备测角和测磁方位角、水平测量系统可自己动归零的大地测量仪器,结构合理、携带方便,具有完善的功能和极强的实用性,同时本产品价格实惠,技术与售后服务体系完善,性价远高于国外同类产品。因此,本项目产品优势突出,在市场竞争中占据明显的主动地位。定价策略本项目产品目前的市场价格是国外同类产品价格的十分之一,由于本公司长期从事本行业产品的研发生产,故拥有成熟的技术和齐全的生产检测设备,本项目产品生产成本相对较低。因此在售价方面,公司拥有很高的价格弹性,选择和调整空间大。公司将时刻根据市场经常对手的动态调整价格,实现企业的持续盈利。渠道策略针对本项目产品的特点与客户的需求特性,公司将会采取直销与代理商相结合的方式组建军产品营销渠道,公司将全国市场分成东北、华北、华南、西北、西南等五在区,派驻市场人员对区内目标市场进行信息收集与调查,继而进入市场进行销售。在进入目标地区后继续强化销售面。同时,公司将减少产品销售的中间环节,在黑龙江省内不设中间商,减少信息网络环节,让利给消费者,保持信息告诉流通,从而更快的为客户服务。在省外根据从事该行业的年数、成长和盈利记录、合作态度、行业声誉以及偿还能力等方面进行总代理商的选择,并定期对中间商进行评价、培训和激励。对于不能胜任的中间商,与其中断合作关系。促销策略Р⑴针对使用用户进行宣传推广,使之了解公司新产品的性能、使用方法,及其与以往产品相对比存在哪些优点,培养潜在使用群体,为此公司组织了几支新产品推广小组,深入矿区、林区及其它潜在使用客户比较密集的地区进行面对面宣传。⑵公司将通过书刊、报纸、杂志等媒介物对产品进行宣传推广,并在相关网站进行宣传。同时,企业将利用本公司已有的经销网点资源进行宣传推广,包括外贸公司,进一步提高产品的知名度。
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