一,皖北高新企业急需物联网技术应用。Р 威胁(Threaten)Р (1)目前市场竞争日益加剧;Р (2)学生兼职流动性强,管理难度较大。Р Р四、工作室目标市场策略制定Р (一)市场细分Р1.产品市场范围Р联网应用开发、物联网系统集成、物流网产品设计与制作、物联网技术服务、物联网产品维修维护等。Р2.市场细分依据Р依据用户的行业、用户的规模、用户的地理位置和用户的需求行为因素等,来对企业用户市场情况进行细分。如安徽英特电子有限公司、蚌埠赛英电子科技发展有限公司等。Р (二)目标顾客的选择Р在众多的行业中,往往遵循这“八二”的市场原则,在市场细分后,针对公司对物联网技术应用的认识,也要进行针对性的顾客选择,以最小的费用投入,获得最大的销售利润。工作室针对目标大客户,针对了不同的营销组合进行市场攻占。Р工作室的目标顾客群体分为下面二类:Р1.需要物联网应用技术的特定客户群:高新企业。Р2.使用物联网产品的一般客户群:公司企业、小型企业、个人。Р (三)市场定位Р1.市场机遇Р作为国家重点支持的战略性新兴产业之一的“物联网”,被称为继计算机、互联网之后,世界信息产业的第三次浪潮。2015年中国物联网整体市场规模有望达到7500亿元,物联网市场规模庞大。Р2.市场定位Р物联网产业在公众业务领域、以及智能家居、智能农业大棚、工业控制、健康监测、智能交通、重要区域防入侵、环保等诸多行业的市场规模均超过百亿。Р根据我们学校具有成熟物联网应用项目教学资源和开发环境,如智能农业大棚、智慧宿舍、食品溯源等实训设备,市场定位有以下三方面。Р为高新企业生产的智能仪表提供物联网技术应用,如智能压力仪表、智能温湿度仪表等采集的数据,采用ZigBee技术进行无线传输(ZigBee为物联网关键技术)。Р为智能家居、智能农业大棚、工业控制等提供物联网产品、技术服务及维修维护服务。Р物联网技术咨询、培训等。
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