者的需求,因此以区域等理来细分目标区域。Р具体分析(略)Р确定目标市场Р从上述细分目标区域的规模及增长率、细分目标区域的结构吸引力、公司目标及资源状况,可以得出确立商铺投资者和农产品生产供应商、批零商作为细分目标者较为适合于本项目。再采取市场覆盖策略的集中营销策略。Р综观整个业态,影响竞争成功因素主要有:Р1、通过具有高覆盖率和多种渠道并存的广宣来集中接近投资者,达到强力攻势;Р2、合理、有效的广宣模式;Р3、以强大的市场营销功能为导向的营销组织,实现市场、销售、广宣拉动、活动推动有效的协同;Р4、品牌知度度的提升和营销效率拓展策略Р专业市场必须努力具备认别新的市场机会和能力,复杂而多变的环境不断提供各种新的机会和威胁,所以必须仔细分析其投资者和环境,以避免威胁并利用机会。要想生存,必须不断地寻找新的办法为自己客户提供价值。Р在以上分析中已对项目营销环境进行了概述,下面对市场投资者(顾客)进行初步探讨。Р投资者不会凭空进行决策,他们的投资决策深受文化、个人和心理等因素的影响。其中Р大部分是企业无法控制,但又不可忽视的反应,了解投资者如何投资、何时投资、何处投资、为什么投资该项目,明确投资者对我们安排营销刺激会如何反应,将比竟争对手拥有更大的竟争优势。
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