策划和规划的时候,便寻求或建立新型的推广基因,增加我们这个项目的魅力,如果找不到这样的基因也没太大关系,因为我们这个项目无论在成本上、风险上、都占有绝对的优势、当然也不排除部分书籍卖不出去,遇到这样的问题,我们采取的方式就是以收购价再卖给回收站,这样的话,我们的项目就可以完美的运行。Р关于业务模式Р业务模式是“三味书屋”二手书籍回收及销售项目中最受关注的部分,它的最大体现,在于我们怎样把这个项目运营下去。以及怎么做。然而“做什么,怎么做”其实仅仅是一个载体,是静态的内容;他真正的价值在于前文提出的第二个问题“项目通过什么样的模式使得用户长期消费”即活跃度和忠诚度。在规划的时候,我们不仅需要思考“店面运营,怎么做”,还必须对活跃度与忠诚度进行详细的分析;同时,评判一个项目以及店面规划有没有成功的可能性,我们也可以从这两点入手进行分析推演。Р活跃度的实质在于,书籍的内容是否“有趣”或“实用”;而忠诚度的实质在于,店面及网上商城的服务是否永远让客户感觉满意。作为销售者,我们一贯追求满足客户的需要、营业模式尽可能简单,在策划时,策划者通常也会想出很多种办法来提高活跃度——这其实并不难;但对于忠诚度而言,可能的确要依赖某种宣传以及服务的态度,或者是商品的实用性。Р关于盈利模式Р我们“三味书屋”的盈利模式只有那么几种,每一个项目规划都会关联几种盈利模式,尤其在投资或立项过程中,我们会把这些模式尽可能多的罗列出来。在分析项目规划的可行性的时候,我们其实只需关注几点。Р首先,盈利模式关联的市场空间是否足够大。如果书籍只面向学校周边客户,而总金额只有几万块,这样的项目是得不到发展的。Р其次,盈利模式是否可行,取决于市场的需求空间。这一点是很关键的,尤其是在规划初期,所有的设想都来源于未来的假定,而盈利模式是假定中的最后一环,所以在规划时往往由于“思维耐力”不足而被一带而过。同时,“人气就是钱
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