新产品进行稍加改动的仿造之后,很快就可以在东南亚市场争得一席之地。低投入和高收益可以说是任何企业都希望获得的机会,但这种机会事实上不多,尤其是技术发展,通讯便捷,人才流动频繁的今天,任何非技术垄断性新产品开发,都可能很快被别的厂家获得市场信息而模仿。Р并且对于消费者核心需求已大部分满足的国际市场,新产品的创意已不是集中在全新产品上,而大部分的开发机会集中在新产品上:即现有产品线外增加的产品和概念,即现有产品改良和更新上。这种新产品的汇集导致了我们耳闻目睹的消费潮流。Р由于任何企业的产品投资收益率都不是固定的,而且如果企业想把新产品开发的投资收益保持在高收益上,必须不断地进行市场调查,反馈顾客(用户)的意见,正如松下幸之助所说:“要使商店兴隆,必须以顾客为出发点,倾听顾客的意见。”对于任何企业而言,高投入低收益的区域是谁都不愿意进入的,但是调查显示,为数众多的企业在进行新产品开发时,往往回落该区域,之所以回落该区域,主要是营销安排不当造成的。Р3.3模型分析Р新产品从投资立项到纯收益阶段,要经历相当的时间,改时间内,企业投入资金的商业机会成本也许很高。更主要的是收益的确切时间和过程难以完全控制。本文构建以下模型,旨在分析投资风险:R=IT(T)/(W)P(W)其中:W——效益;P(W)——获得收益的概率,I——投资,T(I)——投资占用时间。上述公式反映,IT(I)值越大,而WP(W)值越小则该产品风险越大。R越大,说明新产品风险越大,R越小,说明新产品风险越小。Р总之,新产品开发的风险在于开发过程的两个重要因素,一是投资收益期限不容易确定,二是新产品为市场所接纳的前景不明确。对于此两方面的问题,有效的市场行销管理过程可以大大降低投资风险,一是在立项之前的准确的营销调研,一个是营销管理参与项目运作过程,发挥商业运作技术,使新产品尽快在市场上变现。Р4 新产品开发失败的营销原因
全文预览
