固客户关系,巩固客户基础。三、法人资产业务(一)强化营销,精选客户,积极有效地拓展公司类资产业务1、突出重点,跟踪推进法人大客户信贷业务一是拓宽信息渠道。充分利用我行员工的社会资源,与市招商局、发改委、工信委、商务局、高新区管委会等政府部门建立起联系,定期了解我市招商引资和重点项目建设情况,从源头上掌握信息,从中筛选客户。二是明确营销重点。法人大客户贷款具有用款额度大、行业政策强等特点,审批权一般在总行,那么我们在确定营销目标时尽量往年初总省行下发的名单制管理客户驻庆分支机构上靠,保证营销的成功率。三是做好跟进营销。目前我行已经营销成功的项目有华能新华电厂热电联供项目贷款10亿元、庆丰生资公司流动资金贷款2亿元、八一农大固定资产贷款1亿元、新潮国际名品物业贷4亿元。明年要完善以上4户的信贷业务资料,做好与省行相关部门的沟通工作,提高业务推进效率。四是强化激励政策。结合我行实际情况,研究制定切实可行的大额优质资产业务营销奖励办法,细化奖励标准和分配比例,提高资产业务的营销积极性和营销效率。2、提高效率,积极营销小企业信贷业务一是落实名单制营销。首先,由市行通过工商、税务等部门摸清全市小企业情况,了解企业的注册地址、资产负债、纳税、年检等基本情况,筛选确定全市小企业客户营销名单。其次,由市行把名单中小企业按照所在位置就近分配到相关支行,再由支行分配给客户经理。客户经理要在规定时间内逐户完成客户走访工作,了解客户信贷需求,并做好登记。最后,对有贷款需求的客户由市行公司部与相关支行进行联合调查给予运作。二是走出门营销。营销的重点是高新区企业,分片时,把高新区的小企业走访任务落实给萨尔图支行,同时市行也将根据实际情况派专业人员配合该项营销活动。三是加大宣传力度。比较同业,认真设计宣传版面,突出我行小企业信贷产品的卖点,利用报纸、电视、条幅、传单、电子屏幕等多种形式加大对小企业贷款的宣
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