表》Р3分钟Р投影片3Р二、《填写准增员20表》的重要性Р1.增员情况的记录与总结Р 对于每天进行增员的营销员来说,每天可能会走访很多各种各样的人群,并且还要进行各方面的交谈,如果不做任何记录的话,这些增员拜访内容和情形将会被很快地遗忘掉。同时也为了每天能有一个明确的增员拜访方向,对增员对象能有一个很好的筛选,从而进行有针对性的增员选择。因此,每日将拜访增员的情况记录下来,并进行分析,及时发现问题,解决问题,提升增员时效,养成增员习惯是非常重要的。Р2.增员资料的记录存档Р用反面例证说明Р7分钟Р 对每次增员进行的拜访并不是一次完成的,往往会经过好多次的拜访,才可能最后促成。那么在开始接触增员对象时就要把增员对象资料进行存档,以便保证增员对象情况的完整掌握,对后续追踪提供资料。Р3.提高增员效率Р 当对每日的增员情况进行了记录,将有效帮助业务伙伴随时能忆起增员拜访活动,再访赠员对象时将会承袭上次的内容继续下去,大大提高了工作的效率。Р投影片4Р三、《准增员20表》的内容填写Р拿出一张《准增员20表》和学员一起进行阅览,并就个别较复杂项目做详细讲解。Р8分钟Р投影片5Р四、如何填写《准增员20表》Р首先教会业务伙伴对增员对象进行一个分类,是缘故增员,转介绍增员还是陌生拜访增员?再按照远近,亲疏等关系或接近难易,被增员者现状进行填写总结,然后再是每日的增员拜访记录的填写。强调学员容易忽视和不清楚的地方,要求每人都会填写,并能按照工作习惯的养成方式进行持续地填写,每天进行量的诉求,从而逐渐提升增员质量。Р督导学员动手亲自去填。Р12分钟Р投影片6Р课堂练习Р学员根据教授内容进行填写,讲师做辅导并能给予适当有效的良性建议帮助他们养成填写习惯。Р讲师随堂辅导,回答问题,纠正错误。Р12分钟Р投影片7Р五、结束语:Р掌握方法,有效利用增员工具,从而养成习惯,做大组织,迈向成功。Р3分钟
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