客户群体Р前期主要针对在校学生做宿舍神器的制作,即根据学生的需求制作符合学生住宿特点,解决宿舍生活中碰到的困难,满足学生个性话的生活用品。宿舍神器是一款美观,实用,性价比高是宿舍生活用品,是能够满足大学生生活与学习需求的用品,是能够激发大学生创新思维,艺术气息的生活用品,是能够使住宿学生爱生活,享受生活的生活元素。Р在经过销售累积成本之后,可自行研发产品,并针对学校及相关仪器设备企业做相应的产品订制。Р针对学生:床上书桌、衣架、鞋架、花架等宿舍神器的制作;针对学校:负责学校部分学院教学资料储存柜、教学仪器储放柜的制作以及相关木质教学、生活用品的维修;针对公司:和仪器设备公司签订合作意向,主要负责其对应产品的仪器储存架的制作。Р3.2营销理念Р3.2.1顾客中心Р在整个营销过程中必须始终以顾客的需求为中心,想顾客所想、急顾客所急,把顾客的问题想在前面。在为顾客提供产品的同时,为顾客提供一系列解决问题的措施,提高顾客的满意度。Р3.2.2竞争导向Р公司在进行营销过程中需要了解行业的竞争结构,明确竞争对象,研究竞争者在产品价格、营销和促销渠道中的策略,从而有针对性的采取措施。公司以竞争为导向的营销理念时在一定程度上也可以成为公司营销策略改进的动力。Р3.2.3服务营销Р西方经济学家认为:70%的顾客流失是由于服务水平的欠缺,并且争取一个新的顾客比维护一个老顾客的费用高6-10倍。在营销中需要为员工输入服务营销的理念,为顾客提供良好的服务能维护和扩大顾客的拥有量,提高顾客的满意度。通过现有顾客转介绍新的顾客。Р3.2.4营销创新Р创新是一切发展的源泉,尤其是对于电子等科技行业。产品更新换代非常迅速,只有不断的创新、不断的研发才能够始终保持我们的市场占有率。力求做到思想观念的创新、制度创新、营销创新以及用人制度等方面的创新。Р服务Р营销Р营销Р创新Р竞争Р导向Р顾客Р中心Р营销Р理念
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