者。在实际消费者和潜在消费者中分为相同的四个组别,它们是:6-12岁的母亲和她们的孩子组,13-19岁的孩子组(女性2/3),20-28岁的未婚白领组(女性2/3),29-45岁有1岁以上子女的母亲组。Р主要研究内容是:Р◎不同组别消费者消费奶酪的内在心理驱动力是什么?Р◎不同组别消费者对奶酪的利益的理解以及他们的食用习惯,及两者的相互关系?Р◎中国消费者对奶酪产品的基本认识?Р◎哪些类别的消费者是奶酪的接受群体,哪些是奶酪的拒绝群体,分类的标准是什么?Р研究之后要明确给出:Р◎哪些群体是主要的目标市场,其中哪些是现有的,哪些是潜在的?Р◎这些目标市场中决定其行为、消费习惯等的核心因素是什么?Р◎相对于每个主要目标市场,核心的消费利益是什么? Р研究发现: Р根据研究结果,可以得出按照年龄、社会角色划分的奶酪主要市场(包括实际市场和潜在市场)主要存在于以下六个群体中:Р◎ 1-6岁的幼儿Р◎ 8-12岁小学生Р◎初高中生、大学生Р◎刚参加工作的年轻人;已婚但没有孩子的年轻夫妇;Р◎幼儿的母亲Р◎小学生的母亲Р按购物、行为模式划分的目标市场包括下列四个:Р◎ 1-16岁群体:主要由幼儿、儿童、小学生、中学生组成。Р◎ 18-25岁群体:主要由大学生、刚参加工作的年轻人、刚结婚但没有孩子的年轻夫妇组成。Р◎ 26-35岁群体:主要由年幼孩子(1-6岁)的母亲组成。Р◎ 36-45岁群体:主要由8-12岁孩子的母亲组成。Р而按心理驱动因素划分的目标市场包含以下三个:Р◎ 1-16岁群体:欢乐、美味Р◎ 18-28岁群体:现代、时尚Р◎ 30-45岁群体:健康、活力Р经过整合,以消费核心利益为统领最终得到三个重要的目标市场,它们是:Р【案例思考题】Р1、消费者市场细分有哪些依据?Р2、这个世界著名的生产奶酪的欧洲企业是怎么样进行奶酪市场细分的?Р3、这个案例对你的启示?Р PAGE
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