况以及存在的问题。年初,在分公司确定的“一个目标,两个坚持,六个关键”的总体思路指引下, 我配合张经理对全年的工作做了周密的部署, 从任务的下达、营销队伍的建设、新职场的筹备等方面,都做了详尽的规划,就目前来看, 这些工作安排基本上都得到了落实, 各方面的举措也均取得了一定的成效。分公司下达的 168 万计划任务已经提前一个月完成,全年力争冲刺 180 万;在册营销员已达四十余人, 营销团队基本成形; 新职场顺利搬迁, 优越的办公环境让大家雀跃不已; 业务发展的具体情况, 在张经理的报告中已有详细的说明, 在这里我就不再赘述了。肯定成绩的同时也要善于发现问题。虽然我们已经完成了分公司年初下达的任务目标, 但客观的说, 这个保费量并不高,甚至可以说与投入的成本不成正比,而且这是分公司在考虑到我们新部门各方面的实际情况后, 为不使我们负担太重所下的保守任务。看到第二营销部成立的比我们晚,完成任务却比我们早, 说实话, 我真的感到很惭愧。就我个人的业务来说,今年完共成保费万,有效增员人,从我自己所处的位置来看, 也不是很理想, 远远没有达到应有的水平。过去一年我们业务发展滞后的原因是多方面的。重点来说,客观上,一年来我在从业务员嘴中听到最多的话可能就是:“这个保险咱们又不能办啊? ”,“我辛辛苦苦跑来的业务怎么说划就划走了? ”。这两种疑问很典型的反映出了我们当前所面临的主要困境: 业务限制太多,划分不合理。这个时候我除了耐心的解释别无他法,因为这种情况也常常发生在我自己身上, 我十分理解为他人做嫁衣的无奈与愤懑。主观上,我们的营销员新手居多,缺乏经验,加上我和张经理刚从机关转型到业务,工作性质发生了很大变化, 业务知识和管理经验的缺乏一下子成为了我们的软肋,同时大量的业务关系资源还有待重新建立、发掘和梳理, 这在无形中就延长了业绩的等待期, 在业绩低迷的时期, 我常常寝食难安。
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