问你自己:我这么样才能让这个人想去做这件事情呢?这样会让我们不至于过分急躁, 更不会只为了自己的需要而做徒劳无益的啰嗦。成功的人际关系在于你是否有能捕捉对方观点的能力,还有, 看一件事情须兼顾你及对方的不同角度。这是个充满掠夺、自私自利的世界,所以,少数表现的不自私、愿意帮助他人的人,便能都到极大地益处,因为很少人会在这方面与你竞争,能设身处地的为他人着想, 了解他人心里想些什么的人, 永远不用担心未来。注意他人的观点, 引起他人的渴望, 并不能解释为, 操纵他人, 使他人去做对我们有益的事, 而对他人却有害, 而应该是理解为双方都能因为此事而获利。自我表现是人类天性中最主要的需求, 我们也可以把这项心里需求适用在商业交易上,当我们想去一个好的主意时,别让他人以为那是我们的专利,不妨让他们自己去调制那些观念,他们会认为那是自己的主意,也会因特别喜欢而多摄取了好些个分量。总结 3 :引发他人心中的渴望! 卡耐基的艺术二狗是唯一不用工作而能谋生的动物,小黄狗从来没有学过心理学,它一点也不需要,凭着天赋本能,它能在两个月内,借着对人表示关爱而赢得许多朋友,但它却很难在两年之内,因吸引他人的注意而交到朋友,让我在重复一遍:它能在两个月内,借着对人表示关爱而赢得许多朋友,却很难在两年之内,因着吸引他人的注意而交到朋友。你我都知道,人们常常终其一一生向他人搔首弄姿,企图引起他人的注意,当然,这绝对是枉费力气的,人们根本就不会注意你,也不会注意我,他们注意的是自己——不论早上、中午或晚餐过后,所以如果我们只是想引起他人的注意,想让他人留下印象, 我们就不可能交到许多真实、诚恳的朋友, 一位真正的朋友, 不是用这种方法交到的。凡不关心他人的人,必会在有生之年遇到大困难,并且大大伤害到其他人,也就是这种人,导致了人类的种种错失,我永远也不会忘记,对人关心是推销员必须具备的特质,如果我们想结交
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