采取相应的保护措施。保护措施有:取消合作关系,诉诸司法机关。(六)经销商信用评估通用方法企业在经销商信用管理长期实践发展过程中, 企业和企业的信管人员不断研究调整最适合的信用评估方法,在此过程中形成了三类:定性评估法、定量评估法和综合评定法。 1 .定性评估法定性评估法就是企业的评估人员根据自身知识、经验和分析判断能力, 在对评价对象进行深入调查了解的基础上,对照评价参考标准,对经销商各项非量化指标得出评价结论。这种方法的评估结果对评估人员的经验和能力依赖型较强,且主观性很大。 2 .定量评估法定量评估法也称评估模型法, 即是以反映企业经营活动的实际数据为分析基础通过数学模型来测定信用风险的大小。这类评估法使用简便且节省费用,但国内很多情况下企业无法获得足够的经销商财务数据。 3 .综合评估法综合评定法就是以定性分析为主,定量分析为辅,要求对评估对象作出全局性、整体性的评价。其步骤是:首先确定评估对象系统,明确评估内容和方式,其次是建立合适的评价指标体系和评价模型,最后根据对评估内容所作的系统分析,并在信用评价数学模型的基础上对企业的未来经营业绩变化做出趋势的推测和量判断, 这种方法能够更好的反映企业的未来信用风险大小,因此现已为世界各大评级公司所采用。以上是对企业, 尤其是多渠道、多销售环节、多产品线的企业信用管理体系建立的明示。企业如能很好的运用信用管理手段,甄别经销商、评估经销商,有效地实施信用政策,发放信用额度和信用帐期,就能既维系经销商关系,又能避免掉入销售的无底陷阱中,还能使企业的销售活动步入科学化和规范化。通过应收帐款考核制度则可以强化销信人员的应收帐款管理意识, 在对销售人员的销售培训中要强调应收帐款周转率与企业盈利的高度相关性,把这块资产经营的好,经营的活了,企业创利的可能性才会增大。可以说,经营良好的企业,信用管理也是运用到位的。(七)经销商信用调查方法
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