础层面做的完美无缺, 而更多的还需要为购买者提供无可挑剔的奢华消费体验。同时结合中国奢侈品消费心理特征, 技术层面上更应该考虑购买者炫耀性消费的心理需求, 把奢侈品的符号作用发挥到极致。市场层面。香烟消费的地域性特征有着深厚的根基,包括口感依赖和专卖制度。但是这种地域性消费特征更多的是影响大众消费, 奢侈品消费更多于依赖于文化和习俗乃至某种精神的认同感,逃离了口感的限制。同时奢侈品卷烟的发行应该在特定秘密渠道定向发行, 茅台红钻酒就是这方面的成功典例,通过定向发行奢侈品卷烟可以轻松跨越专卖制度的藩篱。国际市场占了整个香烟市场的 6 成以上, 国际市场的缺席将是中国卷烟奢侈品化的重大损失。国外卷烟消费走在中国前面, 国外的消费者更加注重低害, 同时国外禁烟舆论严于中国, 这对中国的奢侈品卷烟营销是一个巨大的挑战。但是有时候其实你什么都不用做, 什么都不用说。产品就帮你做了, 就像中南海以低焦品质在日本市场叫好又叫座完全不是营销的结果。另外, 奢侈品牌每年都要提价几次,已是铁律。“奢侈品本身是少数人的特定产品,通过涨价可以控制消费者层次与市场范围,保留其排他性的奢侈品属性,从而延长品牌生命力。”但是这种涨价需要遵循一个原则, 那就是永远要走在货币汇率变化之上和消费者购买力之上, 无论如何不能随着货币贬值而价值缩水, 保证了奢侈品的收藏价值, 也无论如何不能随着消费者个人购买力增强而降低购买压力。除了提价、定制与谣传也是奢侈品提高身价的惯用手段,当然惯用是因为百试不爽。卷烟奢侈品化是就像是一条朝圣路, 前方一定是美好的, 但是过程一定是痛苦的。重要的是不要走偏了, 误入歧途, 就像当下的超高端卷烟市场。天价烟可以说是卷烟奢侈品化道路上的一条歧路, 在这条路上走得越远, 离奢侈品化的目标就越远。能不能有那么几个卷烟品牌成就真的奢侈品卷烟,不再让卷烟奢侈品化徒有其表?我们拭目以待……
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