刺激业主,不及时购买将买不到车位。 5、提价动作(滞销期来临时) 由于东部版块车位和周边新世界、××× 、××× 等楼盘车位价格一路上涨,带动车位市场的消费或投资意识。在销售后期可以调整车位价格,原价格做为销售实行期间优惠让利,目的是让业主缩减购买周期,营造购买的紧张气氛。(二)业主温馨提醒销售人员通过打电话、发信息提示业主地下停车位正在热销,车位数量一天比一天紧张,现在地下车位正处于促销和热销期间,若现在购买,享受购买车位的优惠政策(赠洗车卡、免物业费等),你是否购买地下车位,如不能及时联系到业主,销售人员可在物业部门取得有车业主的住处,休息或下班时间上门拜访服务,通过讲解、引导、刺激业主购买。(三)投资概念的注入针对于小区车主心理的把握,从投资理财的角度进行销售宣传,可先以小型投资理财消费概念、消费后保值增值以及转让出售时产品附加值来说服、刺激车主的购买欲望。(四)小结从行动上人为的减少地上停车位,主动制造地下停车位的使用需求;从心理上制造紧张气氛,触动小区内所有私家车主的需求神经,造成心理上的恐慌感,刺激业主购买有保障车位;另外从租售价格及价值取向上引导刺激消费群体的购买欲望。三、销售周期 1、销售周期分段第一期预热期第二期强销期第三期后续期四、优惠政策 1、限时购买,在规定日期前购买地下车位业主可享受洗车卡等优惠政策。 2、指定日期之后将不再享受任何优惠政策。五、营销推广(一)预热期关系车位登记通知。门栋、小区告示版、条幅、门缝夹报(花讯)。临时售楼处现场:室内展板、海报、室外宣传栏、地下车位平面图。(二)强销期 1、电话拜访售楼员针对所有业主进行电话拜访,告知现行推出的车位即将销售的信息,在优惠期间有优先购买权,还可享受优惠政策。 2、人员拜访打不通电话者,进行上门拜访直接销售。(三)后续期 1、短信群发(满足错过强销期的客户)。 2、车位销售提价,造成紧张气氛。
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