“低标”, 但在建议中附加多项备注,留在施工中处理,其实质却可能是“高标”。(3) 多方案报价由于招标文件不明确或项目本身有多方案存在, 投标企业可做多方案报价, 最后与招标单位协商处理。(4) 薄利保本报价工程项目条件好, 目前本单位任务不足, 为了争取中标, 采取薄利保本策略, 按最低的报价水平报价。(5) 亏损报价亏损报价也称“拼命报价”, 在特殊情况下采用。如企业无任务, 为了减少亏损而争取中标: 企业为了生存, 采取先亏后赢( 通过索赔或其他方式) 的策略: 企业为开辟某一地区的市场,取得商誉方面的效果(6) 创新方案或合理化建议如果能够对工程实施提出新颖的方案, 一其提高质量、加快工期、节省造价, 必能吸引业主, 促成中标。如某工程中承包商提出将打包心墙填料由粘土改为风化料, 采用新工艺压实,节省费用 300 多万元,并保证质量,节省了工期。这种投标手段是最受欢迎的多赢方法。投标报价决策的好坏, 是一个企业能否中标的关键, 而制定报价策略又必须考虑投标者的数量、主要竞争对手的优势、竞争实力的强弱和支付条件等因素, 根据不同的情况制定出高、中、低三种报价决策[ 。遇到如下情况报价可相对高些: ①专业技术要求高、技术密集型项目;②支付条件不理想、风险大的项目;③竞争对手少, 各方面自己都占绝对优势的项目;④工期短, 设备和劳动力都超常规的项目;⑤特殊工程( 如国防、保密工程) 需要特殊条件的项目。如果夺标的目的是为了在该地区打开局面, 树立信誉, 占领市场和建立标志性工程, 则可采取微利保本策略。主要是:①投标对手多、竞争激烈、支付条件好、项目风险小的项目; ②技术难度小、工作量大、配套数量多、都乐意承揽的项目; ③为了开拓市场, 急于寻找客户、解决吃饭问题的情况下。”《中华人民共和国招标投标法》的实施, 将有助于建筑市场的竞争逐步走向规范化、法制化、有序化的轨道。
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