格政策”Р (2)同一城市多商家经营:利用“自律会”形式即比亚迪弛骋会让商家老总达成共识,约定统一的价格底线(利用承诺书或其他手段)Р (3)同城单家:与商家老总谈判达成统一价格限制(利用承诺书或其他手段),不得私自加价;Р B.区域管控规范:原则参照“《比亚迪F3商务政策》第二章---区域管理”关于区域管控规定的内容执行,实际操作中以预防为主,出现问题后先内部协商定好方案,然后统一口径对跨区进行协调处理。РC.监督手段:Р(1)区域暗访(电话、现场)Р(2)通过职能部门进行抽查Р(3)通过对保有客户的回访Р (4)通过其它邻近区域商家的监控Р(5)如有必要,引入第三方进行调查Р 5.2.3:渠道开发技巧Р A.开发准备:Р (1)先了解需要开发市场保有经销商的情况---知己,如保有量,售后维修量等Р (2)了解当地市场情况---知彼,如市场布局、主要卖场、商家脉络、消费者习惯等Р(3)扫街,初步接触经销商,了解终端情况,经营状态,商家实力---海选Р (4)收集经销商老总联系方式的主要手段:Рa通过店内销售顾问或销售经理要到老总电话Р b负责当地车展展览会公司Р c业内其它经销商的老总Рd区域内其它城市经销商老总Рe找当地汽车媒体记者Р B.拜访商家:Р (1)电话预约:Рa.时间:尽量安排在在周一至周五上午9点到11点30之间Р b.话术:例,“请问是x总吗,我是BYD汽车的,是这样我是通过业内朋友了解到您信息的,听说咱***做得很好,所以我想拜访一下您,向您学习一下,同时向您介绍一下BYD汽车的一些新车型。您看您明天上午还是下午有时间啊?”Р (2)见面会谈:初次内容主要以闲聊为主(行业状况、市场状况、经营状况),先为次拜访作好铺垫;适量介绍企业文化Р (3)保持联系:商家未在7天内回电话,可在7天左右,在次打电话回访,不要谈及渠道建设内容,只是闲聊,同时提出在次拜访
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