高中,大学的课堂里做教学示范,使每一个学生可以仿真操作,仔细分析其结构及原理,将理论知识用于实践。Р3.3.销售策略?Р主要是以零售为主,前期可以在百货商场,图书商城里的少儿图书卖场等地方设立销售益智玩具的展台和专架,每个展台和专架前还要分配一个导购员负责讲解玩具的特点、功能、适用儿童年龄段等知识,使家长了解益智玩具有益于孩子的健康成长,对孩子的学习有帮助,从而乐于为孩子买合适的玩具。与此同时还可以采取投入较低,门槛不高,可以大大节约成本的网络营销方式,在淘宝,易趣等电子商务交易平台中开设网店销售。此外,前期可安排多种促销,试玩等活动,使消费者更好地了解本公司生产的语音智能玩具。Р3.4竞争分析Р在市场竞争方面,充分考虑了现有市场的各种情况,现以梦想工场的两大竞争力量作一分析:Р国外品牌玩具Р这些国外知名品牌玩具商多年来形成的研究开发能力、完整成熟的营销手段是我们国内玩具商很难达到的,特别是在高科技,高智能玩具等方面在与国内产品的竞争上有着明显的优势。如今很多国外玩具商在中国已经形成了自己的品牌并占据了部分市场,所以它们将是梦想工场的最大竞争对手,但在价格上,国外的产品一般都比较昂贵。Р国内品牌玩具Р广东澄海和浙江义乌市国内玩具企业集中的地区,那里的玩具业发展势头很快,也已经形成了属于它们的市场,但目前中国的玩具制造业仍然只局限在珠江三角洲地区,在北方还很少人认识到玩具业的发展潜力和空间,所以梦想工场的产品可以先立足于北方市场,逐步向全国甚至国外扩展。Р在分析了竞争力量以后,我们认为梦想工场的特点是:首先,它立足于中国的玩具制造业还未起步的西北地区,发展潜力和空间巨大;其次,梦想工场的产品初期定位与中低端,性价比高,相比于目前市场上已有的类似产品在保证质量的前提下价格更低,售后服务更好。所以高性价比是梦想工场产品在市场营销中要特别突出的重点。Р4.公司战略Р4.1.总体战略
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