去完成对美的集团自身商业模式和运营模式的重构,这是美的集团当前面临的真正挑战。(2)企业竞争优势SWOT分析内部优势(S):1、优秀团队,营销高手。美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调,拥有中国最大最完整的空调产业链,拥有中国最大最完整的小家电产品和厨房用具产业集群美的空调的营销团队是业内公认的营销高手,学习能力强,反应速度快,体系建设好。2、最具有市场竞争力的渠道库存结构。美的渠道库存中,直流变频空调、二级以上定速空调、家电下乡空调和传统四五级能效空调这四大产品群的比例是非常合理的,甚至可以毫不客气地说,美的具备一线品牌最合理的、最具有市场竞争力的渠道库存结构。3、明星代言。美的制冷集团总裁方洪波也凭借邀请电影明星巩俐、全智贤等美女担当美的空调形象代言人的创举,确立了美的在空调业的竞争优势。4、产品创新。今年以来,美的空调再度发力空调外观设计。早在去年年底,美的空调就确立了做中国变频空调的领跑者和普及推动者。5、产权技术:以产品品质为本。美的除了按照招标文件要求提供带低电压运行、防鼠板等特殊功能的产品外,重点还会在品质稳定性上下工夫,不仅在制冷、制热上把工作做足,还要通过使用国际知名品牌压缩机、电机、铜连接管和高质量面板材料,保证产品的品质。6、以农村消费者需求为导向。美的家电从上世纪80年代开始就注重对农村市场的消费心理和使用环境进行调研,有针对性地研发适用中国农村不同使用环境的优质产品。美的空调研发团队对消费者的深入了解为我们做好农村市场打下了坚实的基础。7、配套物流。美的空调在全国建立了4个制造基地仓库、8个区域物流仓库和50个配送中心。仓储面积超过70万平方米。全国57个销售公司也建立了60多个配送中心,仓储总面积超过50万平方米。内部劣势(W):1、营销水平低于同行水平。在营销模式上,格力空调早在1997年便颇具远见地组建区域销售股份公司的模式,并
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