价格是旺季2-5倍。Р从消费观念看:随着人们生活水平的不断提高,在国内人们的饮食结构和饮食观念也发生了很大的变化,人们对无公害农产品、绿色农产品、有机农产品等优质农产品的需求迅猛增长,农产品的市场潜力巨大。方村乡良好的生态基础、丰富的自然资源、湿润的立体气候,大气、水质、土壤均达无公害标准。枇杷经过分级、冷藏,包装推向超市,市场潜力巨大、前景十分广阔。Р(二)市场销售Р1、销售目标。项目建成进入盛果期后,可实现枇杷产量8万吨以上,年实现销售额2亿元。Р2、销售策略。产品以大中城市的连锁超市和大型农贸市场为目标,通过销售机构及销售人员与目标客户建立稳定的销售网络,扩大品牌的知名度,利用现代网络媒体进行网上销售,实现网络化、专业化、规模化销售。Р3、销售模式。方村乡枇杷合作社将组建市场销售部,实行独立核算,全面负责项目产品的销售工作。建立健全各项销售制度,同时聘请市场策划机构为中心提供营销策划服务Р。Р风险防范Р1、规模经营。规模经营,降低成本。Р2、项目建设的产品定位。利用得天独厚资源优势,注册商标,利用旅游资源,创建枇杷文化氛围,提高枇杷的知名度;Р3、引进新品种,推广标准化种植、规范化管理技术,确保枇杷生产优质、高产、高效目标的实现。Р加强技术培训,为精品水果枇杷生产提供产前、中、后服务。为果农提供技术、物资、销售等服务;提高农户种植管理水平,提高果品质量。Р4、利用行政引导和经济扛杆作用,抵抗市场风险的教育。稳定和发展枇杷产业,确保枇杷产业健康可持续发展。Р产业组织形式Р公司十合作社十农户Р1、项目实施管理措施Р(1)由镇人民政府抽出专门管理人员,负责项目的组织实施和管理;(2)实行报账制,资金做到专款专用;(3)由县扶贫办、农村工作局负责指导;(4)严格按要求实施项目;(5)项目建设要进行跟踪管理。Р2、成立领导小组→发公示→发放清册→发放→申请验收。Р建设内容及规模
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