争优势,树立企业形象。商业展览会表面上展示的是产品,实质展示的则是企业本身及其实力。一个展览会在同一时间、同一场合包容了成百上千的同类型企业与同类型产品,为企业凸现自身实力、展现竞争优势提供了良好的机会。通过积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进,将使参展企业的竞争力更加光芒四射,使企业与产品在消费者、中间商及传媒、公众心目中树立起与众不同的、个性鲜明的特点,从而提高企业知名度。同时,参加商业展览会的人员是展示企业形象的一扇窗口,训练有素的会展人员(主要由营销人员和技术人员组成)以其彬彬有礼和热情的讲解与示范赢得顾客的信赖,从而提升企业形象。 РР (3)寻求合作伙伴、融洽客户关系。作为一个参展商,通过展览会找到适合自己的合作机会无疑是其参展的最大愿望与目标。特别是新企业、新产品、新项目,要开发营销渠道,构建营销网络,寻找合作伙伴,展览会无疑是最佳去处。某种程度上讲,展览会为生产商与中间商架起一座沟通与合作的桥梁。展览会期间,大大小小的中间商充斥整个会场,企业可以根据自己的标准、要求与之广泛接触,找寻共同点、结合部,寻找合适的合作伙伴。同时,在展览会期间,企业可邀请老客户参加,并在展会期间利用各种方式强化双方之间的合作关系,增进彼此之间的友谊,为未来双方进一步的广泛合作奠定基础。 Р 作者单位:中原工学院经济管理学院 Р Р 参考文献: Р [1]陈来生.会展经济[M].上海:复旦大学出版社,2005. Р [2] 高燕.2004中国会展业发展状况及政策建议[J].中国展览,2005,(2):21-23. Р [3] 俞华,朱立文.会展学原理[M].北京:机械工业出版社,2005. Р [4] 孙莉.欧洲会展业对我国会展经济发展的启示[J].市场周刊,2004,(7):29-30. Р 编辑:扬子 РР Р2/view-386392
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