威胁制定营销策略:加大技术、管理投入,降低产品成本首先,为了提高企业的抗风险能力,得到更多利润,更有竞争力,需要加大对技术、管理方面的投入,通过改进现有工艺、革新传统管理方式,最大限度地调动员工的积极性,节省成本,取得别的同类型企业所不具备的技术、管理优势。提高产品质量,树立企业形象产品质量优于同类产品是吸引消费者的不二法门,只有趁潜在的环氧丙烷行业还没有成长起来之前,以优异的质量,贴心的售后服务抢占市场,在广大环氧丙烷购买者心中牢牢树立企业形象,才可以在以后越来越激烈的竞争中处于优势地位。积极推销、沟通,建立固定的供销关系网为了吸引更多的消费者,并且购买到质优价廉的原料,强有力的推销、沟通部门必不可少。使原有的客户、供应商与本厂关系良好,使更多的供应商和客户与我们形成友好的合作关系,就是本策略的最终目标。高瞻远瞩,开发新型产品HPPO技术总有落后的一天,在落后挨打之前,明智的选择就是利用在技术的上升期赚到的利润加大研发的投入,开发新产品新技术,抢占高端产品市场,拓展企业的产品供应系列,达到在日后替代品工艺或更好的新产品成为市场主流时企业仍能屹立不倒的目的。这种策略在全世界的成功范例有很多,如以生产化肥起家的纤维巨头旭化成公司、生产化学品起家的生物技术巨头孟山都公司等等。规模集成,降低成本在现代化工生产中,规模化集成化是节约成本,提高竞争力的有效手段。HPPO企业更是如此,只有依托大型石油化工企业,获得廉价的丙烯作为原料,并依托附近的甲醇装置获取稳定的双氧水供应,企业才能健康发展。扩大企业影响,吸引潜在消费者最后,本厂可以利用互联网、各种媒体扩大自己的影响力,宣传自己的产品,也可以组织大型公益活动或资助有影响力的体育赛事等来达到提高影响力的目的。更重要的是,借助总厂在化工界的影响力有时能也能达到很好的效果。在化工企业中,这样的例子很多,如埃克森美孚、壳牌石油、中石化等公司对
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