+目标清晰+激励方案。7、动销关键点:消费者促销拉动+黄金13天春节大战整体部署销售任务规划VS2015年11月—2016年1月2016年11月—2017年1月※三个月同期销售570万,销售任务规划900万,整体销售增长58%新品礼盒计划销售160万310和其正(1*12)纯正中药萃取技术,以“家和万事兴”作为主题,包装喜庆大气。指导价:48元又一餐(1*12)“乐虎新能量,新年新气象”高端消费产品,主要抢占红牛整件售卖的市场份额,全渠道建设。指导价:72元250乐虎(礼品装1*12)“花生+牛奶,好运双双来”成熟型产品,有较好市场基础,销量爆发点。指导价:48元冰糖花生牛奶(310*12)“年年达利园,岁岁送团圆”包装大气,主题鲜明。重点以商超,礼盒旺点,医院周边为主要突破口。指导价:48元品项规划•“4+1”的品项组合1.5L*6花生牛奶全面抢占银鹭市场份额,着力重点终端及乡镇二批,大量打造政策堆。250ml*12*3花生牛奶公司主打高端礼盒产品,采取高举高打的策略,重点建设社区店、特通网点。240ml花生核桃乳区域老牌销售品项,学校消费主力产品,突破乡镇重点批发客户,辅以商超渠道拓展。360g*12又一餐正面与加多宝、王老吉开战,开展村村通工程,以百件堆、地标堆为主要的形象建设目标。310ml和其正凉茶依托餐饮渠道做产品推广,配合商超形象地堆建设,抓住春节家庭装消费高峰来临的机会,通过捆绑、特价等多种形式来提升产品的市场占有率及客户饮用比例。基础建设没有基础就没有销量01、前进仓、村村通:以村镇分销、二批仓库为延伸,确保每一个门店都在我们的辐射、维护之中。客户内容市场01020302、千件堆、地标堆:利用公司特殊投入的陈列费用来进行建设,配合公司支持的促销人员进行销售。03、锁定乡镇大客户:将真正意义上的大客户掌握在手中,要确定每一个乡镇最大的客户都是我们的合作客户。
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