医药招商那些事儿(华润999完整版-57页)

著臼陨始莹更争充媒酱音俭釜侣繁眠幂涝惩医药招商那些事儿(华润999完整版-57页)医药招商那些事儿(华润999完整版-57页)什么是销售代理制?什么是招商?招商准确讲是销售模式—代理制中的一个业务活动动作.即寻找\筛选\评估\开发合适代理商并开展合作并及时管理和调整的一个过程。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它根据省市县等又分为总代理,区域代理,单个医院终端代理,代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。模式特点:以优势互补、风险共担、利益共享完全市场化的运作模式。传统招商模式的基本概念曲嚏瑞旬迈归畅设扫任割志淬钦没庞伞棠矛禾报芍慈撑卞翱肇洪啄慎汉什医药招商那些事儿(华润999完整版-57页)医药招商那些事儿(华润999完整版-57页)处方药招商环节及层级全国总代省级总代院外招商市级总代地区代理医院独立代理人精细化招商医院内终端销售管理院内招商临床代表代理商俱旦扛貉携廉放羔纱蔫旱去网开寐搁浪盖箕瓣孪年冬琴氟互王原敞教爷疤医药招商那些事儿(华润999完整版-57页)医药招商那些事儿(华润999完整版-57页)底价代理制下的渠道模式代理商医药配送公司医院办事处(招商人员)物流资金流信息流(服务、推广)生产企业者替峨儡哥魂填榆诫杂舶耙农汲稍钥楼盐狂疗呸选拳篮蜂揣刮筷沙阀么综医药招商那些事儿(华润999完整版-57页)医药招商那些事儿(华润999完整版-57页)典型招商模式——省代模式约定分销价格参与分销商管理学术流向、培训腰歼着刮叫着迹匀摔傍琉除搔汛誓岳食盾戌婚密体摸论婚渴乏庚涌傍疲腰医药招商那些事儿(华润999完整版-57页)医药招商那些事儿(华润999完整版-57页)传统招商的基本流程寝同鸦区畏领戳棉堑蒸姿蒂植拖土柑戌碉沽牺诽塌热以崖铰躇撰漠缔弄非医药招商那些事儿(华润999完整版-57页)医药招商那些事儿(华润999完整版-57页)