收取意向金{PPT}

如何收取意向金Р1Р顺驰置业集团Р如何收取意向金Р何谓意向金?收取意向金的意义?收取意向金的时机?收取意向金的技巧Р2Р顺驰置业集团Р何谓意向金? 意向金是购房客户表示购买诚意的试金石,是我们迈向成交的关键,它是对客户心理的牵拌,可以增加我们在谈判中的筹码。Р3Р顺驰置业集团Р收取意向金的意义Р有力的约束买方客户,防止客户临时改变购买意愿Р为谈判争取了更多时间,使我们把握客户更加从容Р降低了谈判难度,使签约更加顺利Р即使没有将意向金转化成交,它仍然可以帮助我们对客户做出正确的判断Р4Р顺驰置业集团Р收取意向金的时机Р是不是客户看完房子都要收取意向金?Р客户的哪些表现预示应该收取意向金?Р5Р顺驰置业集团Р收取意向金的时机Р客户的哪些表现预示我们应该收取意向金? 根据看房时间做出判断? 客户询问有关房屋事宜的问题量? 客户对房屋的关注点? 信号性的问题:最低多少钱卖?? 我以前看过一套类似的,就是价格相对便宜或装修相对好一些?? 贷款能贷多少?? 价格包括税吗?……Р6Р顺驰置业集团Р要透过现象看本质,只有收到意向金,争取了更多的时间,才能顺利解决其他谈判上的细节问题,实现我们想要的结果? ——成交Р7Р顺驰置业集团Р收取意向金的技巧Р怎样开口向客户收取意向金?Р8Р顺驰置业集团Р收取意向金的技巧Р您要是觉得这房子没问题就签合同吧!?您想买这套房子吗?Р这套房子您能出多少钱?Р9Р顺驰置业集团Р收取意向金的技巧Р在销售的过程中,收取意向金是关键,切忌说话太过直接,一定要循序渐进,运用暗示性的语言,给客户制造无形的压力。Р10Р顺驰置业集团