教育营销模式重构教育营销模式CONTENTCONTENTCONTENT1市场规模用户分析2讲师塑造核心优势3引流方式粉丝经济4营销流程社群营销PARTPARTPART1·市场规模·用户分析市场规模日活用户突破1.5亿,月活用户超过3亿(6月12日下午,抖音官方宣布)用户分析24岁以下用户比平台85%以上的用户在24岁以下男女用户比利男女比例是4:6,女士占六成,男士占四成86%4:6用户分析在受教育程度这一方面,大部分集中在高中和大学本科之间,初中生人群不断扩大。学历、背景这个年龄段的人,很容易受营销行为的影响,比如说广告、营销手段,刚接触社会不久,很愿意尝试新鲜事物,没有被太多的营销套路轰炸过,所以是很单纯的一批人。消费决策在抖音里女性居多,在这个年龄段里,女性的消费能力比男性的要高,而且这个年龄段的女性偏年轻,容易跟风。女性居多目前大部分是一二线城市的人群,随着抖音的不断扩大,现在也在慢慢往三四线城市下沉。区域、方向PARTPARTPART2·讲师塑造·核心优势第一个问题抖音是什么?短视频APP60秒的讲台场景的设置是专业度的补缺整块手机屏幕没有一块是多余的。拍摄手法要避免单一视频场景粉丝是视觉与听觉的。眼缘是重要的评判之一标新立异还是墨守成规是由产品受众决定的讲师是需要演技的声音也是需要修饰的个人形象专业度除了依靠话题的选择与包装更有形象、语气、表情等是不容反驳和质疑的是有核心理论为依据的短课程是有连续性的、主题必须是完整的专业度话题的设计是第一重要的专业的、受益的、可分享的是轻松的、直接的、普世的话题决定了导师的专业度、性格、粉丝号召力话题性讲师塑造核心优势学科、亲子、家长专业讲师团队1对1、一对多咨询服务专业咨询团队淘宝、点点客、千聊、百度、官网更新维护网络技术服务团队热点制造、文案撰写策划团队吸粉、引流、社群建设、异业联盟、渠道营销团队平面设计、视频编辑设计团队
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