们的皮肤亲密接触的爱人,就像对待老公一样,只有充分了解自己,了解对方,才能选择正确并幸福一生。您看日剧韩剧的女性,每一个皮肤都好,因为他们特别关注护肤知识,比如每个季节都有它不同的护肤方式,家居护理的小技巧可以使效果倍增等等。Р三、邀约客人Р2、邀约话术:?我觉得您非常有必要来听一下!?另外,只要您来我们还会有其他的惊喜!?什么惊喜?您来了就知道了!?如果客人的确没时间参加,约时间单独沟通做教育。Р三、邀约客人Р3、注意:Р 不是一套话术可以解决所有人的需求,最好让邀约在自然中进行。?例如针对潜在顾客:“您不是对皮肤敏感的问题一直很烦恼吗?我们明天特地从XX请来了皮肤专家,她会在课上专门讲到您这种皮肤的处理,您听了课以后,在家里都可以护理自己的皮肤了。”?例如针对边缘顾客:“给我们最后一次机会,我们不是希望你买产品,只是真心地希望你学到知识。”然后用专业分析客人的皮肤问题,点到为止,再对她说:“如果您想了解得更清楚一些的话,可以来听沙龙会。”Р四、物品及准备Р氛围布置:气球、鲜花、横幅、X展架?开会期间不接待客人?主持人1名:会前活跃气氛克用脑筋急转弯,发些小礼品?助教1名:帮助会中配合,做试验,传递物品?签到引座2名?其他人负责氛围烘托,秩序维护Р五、会议开场Р各位亲爱的的朋友们,大家XX好!非常荣幸今天和大家相聚在XX店。相遇即是缘分,那我们今天的这份缘分会带给我们什么呢?是一个女人一辈子都在追求的话题——美丽。都说,爱美是女人的天性。而21世纪,爱美是女人的责任。而皮肤是美丽的地基,只有打好地基,才能建起美丽的万丈高楼。那么今天就让我带着大家一起进入美丽的殿堂。Р六、引出话题Р首先想问大家一个问题,大家喜欢春天吗?(互动,问为什么?)? 游戏互动:(问顾客)你们一想到春天,会想到哪些和皮肤相关的物质或特点呢?比如我先举个例子:过敏(敏感、紫外线、干),答对的发放小礼品
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