观和微观形式、现存的诸多问题,提出实施该项目的必要性和紧迫性,再介绍相关产品和技术的发展现状公司的产品特点和优势,落脚点是公司已具备相当的实力,与公司合作成功率最大、风险最低。Р北京瑞风协同科技股份有限公司Р解决方案该什么时候出招Р建议书、解决方案、投标书的侧重点Р建议书Р解决方案Р投标书Р解决方案是用于洽谈技术协议和合同之前的技术交底,或者用于议标阶段以技术和实施服务等优势战胜对手;解决方案的侧重点是分析现存问题,提出功能需求及相应技术实现手段,并辅以实施保障措施,说明用户需求是可以实现的。Р北京瑞风协同科技股份有限公司Р解决方案该什么时候出招Р建议书、解决方案、投标书的侧重点Р建议书Р解决方案Р投标书Р投标书是用于客户招标的技术交底,以综合实力战胜对手,是针对标书的解决方案,包含解决方案的全部内容,再增加公司优势和相关附件。投标书总是原则是按照用户提供的招标书要求准备,用户要求如何提供资料就如何提供,不要任意发挥。Р北京瑞风协同科技股份有限公司Р如何写好技术解决方案Р方案的一般构架组成Р对于多系统的综合性方案,以子系统为章节,每个子系统包括(系统设计、产品介绍、设备清单)。Р方案概述Р需求分析Р系统总体设计Р系统详细设计Р产品介绍Р设备清单Р附件Р北京瑞风协同科技股份有限公司Р如何写好技术解决方案Р方案的一般构架组成Р概述部分? “概述”通常是讲解客户行业的发展趋势、国内外先进的技术与管理方式,以及本方案的目的、意义等;? 客户的技术负责人对概述部分内容会比较清晰的了解,会直接跳过。但客户公司领导往往会关注这方面的信息,好的概述甚至能增加决策者对公司的好感和信任。?需求分析部分? 需求分析是决策者和客户技术负责人关注的内容,体现了方案是否理解了用户想采用什么技术、达到什么功能。? 良好的需求分析能使客户体会到我们在切实地为用户实际考虑,详细的需求分析能增强双方的亲近感。
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