年时,这张保单就是最佳的礼物。从跌跌撞撞到步履稳健,孩子要走的路很长,家长也许没办法呵护孩子一辈子,却能够借助寿险传达永不止息的爱,帮助孩子安然度过每一个难关。Р企业管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р5Р-本资料来自-Р中国家庭结构特点Р眼下正值中国第一代独生子女成年,第三次生育高潮即将到来之际,少儿险市场有可能将出现一个需求高峰。?随着社会发展,“421”(祖父母和外祖父母4人+父母2人+独生子女)将成为中国家庭的普遍构成模式,如何保障孩子成长中的风险是每个家长都应该考虑的问题。?除了迎合少儿险市场对于教育金的广泛需求,如何化解因父母身故或疾病对孩子成长带来的财务风险也是少儿险需要解决的问题。Р6Р-本资料来自-Р少儿市场的特点Р父母最愿意投资的对象?经济条件最好的市场(27—45岁)?受教育程度最高的市场?攀比心理最重的客户群Р企业管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р7Р-本资料来自-Р最容易打动父母的心,易于促成?件均保费高,佣金高?保单持续率高,续期收入源源不断?良好的服务最易得到客户认可,使你成为其家族保险的代理人?经营客户的一生,随着少儿客户的成长保险需求也会增多?……Р营销员销售少儿险的好处Р8Р-本资料来自-Р本资料来自Р9Р-本资料来自-Р给孩子买保险的八大好处?之一储备医疗基金:调查显示父母对孩子的健康格外关注。目前,重大疾病有年轻化、低龄化的趋向,像小儿白血病等,中国有400万白血病患者,并每年以3万到4万的速度增加,其中50%是儿童。目前中国大部分省市没有把儿童白血病纳入医保范畴,当一患儿被查出患白血病后,面对数十万元的巨额医疗费用,许多贫困的家庭往往只能选择放弃。李瑞放弃治疗不是个案,还有很多像李瑞一样家庭条件的孩子放弃治疗。Р企业管理资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究Р10Р-本资料来自-
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