题:CDMA “五一”乐翻天Р活动内容Р做好几个市场?重点争夺购机市场。抓住城市换机人群,县乡农民购机人群,依托卖场与自有营业厅开展CDMA路演、购机有奖、机卡一体机热卖三项促销活动,提升CDMA手机销售占比。?针对学生市场推出有针对性的机型和补贴政策,如选择时尚手机可赠送网内短信。?针对存量市场提高漫游话务量和长途话务量。针对旅游人群推广商旅套餐,推广家庭服务计划刺激长途话务量。Р活动内容—促销Р促销活动一:CDMA路演活动。?重点在全省十三地市有CDMA专柜的大型手机卖场或者自有营业厅,由地市组织演出人员进行现场演出,同时由厂家提供助销人员和赠品、宣传品开展现场售卖活动。?活动期间,可采取地市公司提供机卡一体机捆绑话费补贴等政策、卖场提供演出场地、厂家提供助销人员的方式,三方合作开展现场促销。Р具体方案见附件:5.1期间厂家资源支持Р活动内容—促销Р促销活动二:购CDMA手机,欢乐中国游?活动方式:凡是在活动时间内,购买指定机型(20款)的用户,现场办理价值20元的增值业务(具体业务由地市确定,不建议使用炫铃、短信和含有结算的业务),即可配送一张刮刮卡,刮开卡片赢取相应奖品。?活动奖品:一等奖:张家界5日游(全省75名)? 二等奖:拉杆旅行包或收音机(价值88元)?活动要求:在5.1期间各地市要重点做好卖场与营业厅的现场宣传,营造刮奖气氛。Р具体方案已下发Р活动内容—促销Р促销活动三:机卡一体机热卖活动?促销政策。主要通过话费补贴,手机顺价销售方式;补贴方式可采用一次性补贴话费包和分期定额补贴两种方式。具体政策由地市根据本地情况自行确定,原则上每月平均最高补贴额度不超过20元。?销售渠道。由于机卡一体机拆机风险较小,因此在销售过程中补贴政策要对社会渠道放开,并作为启动社会渠道的主要手段。?代理佣金。建议提供话费补贴的手机终端,不再提供代理佣金。Р机卡一体机销售流程见附件
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