多、代发额大。Р代发工资营销策略Р营销要点:营销时机重点在节日、纪念日期间代发奖金业务。其次:开业、搬迁、企业负责人更换、对原银行服务不满、招标、保险公司开户代发、搬迁费等、挖掘我行现有客户。?营销手法:建立良好个人关系、为优质企业提供一揽子增资服务和优惠措施,以方案打动企业管理层和财务部门的整合营销、金领(贵宾理财服务)理财服务方案、激励营销、产品营销、渠道营销、交叉营销、上下游营销、就近营销策略。?目标客户营销手法:通过缴费通为企业、单位代法、校园卡。?地区营销手法:威海、烟台、青岛地区当地情况。Р代发业务营销实施Р百日竞赛方案:制定年底前100天营销竞赛方案。?旺季营销方案:针对元旦、春节旺季特点,交叉营销零售业务组合产品,主要带动储蓄。?节假日理财营销方案:可利用“情人节”、“五一”“六一”、“十一”、“中秋”、“圣诞”等节日开展营销活动。抓住节日营销的商机,促进代发工资工作。Р代发工资营销实施Р现有客户的营销:基本户、一般户、贷款授信户、国际业务结算户进行筛选.进行跟踪服务.?服务、联动和激励:通过服务带动代发工资?内部考核和激励措施:?定期分析:基本户和代发工资占比、现有户和代发工资占比、手心客户和代发工资占比。定期分析和讨论。?业务准备:提前作好准备,不同时阶段提供不同材料。Р代发工资的持续营销和后续的服务。Р新开户企业的服务: 关注保持联系、准备好业务材料、对存在问题及时汇报和解决、提醒客户及时修改密码、对集中提现出现排队要及时疏导或增加柜员。?挖掘再次代发潜力:即使回访、及时发现问题及时解决、了解企业信息、注重新的代发项目。Р代发工资的持续营销和后续的服务Р监测和事件营销:柜员对每月代发户数和金额出现较大变化和终止代发时,即使汇报,客户经理了解情况分析原因、解决问题。企业人员变动要提前作出反映。对我行系统出现的问题和功能及其他原因,要及时反映并向分行报告。
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