Р5Р18Р11Р二、客户职业类型.Р公务员Р其它Р私营企业Р学校老师Р年龄30~45Р年龄30~45Р年龄40~50Р年龄35~50Р客户公务员和老师占比例多,但购买年龄30~40岁为主。Р侨宏花园РР12套Р29套Р1套Р三、接受折扣Р受大市场的影响,绝大多数认筹客户对价格高度敏感,相对广州市区的客户更希望有更大的空间。Р9折Р9.3折Р9.6折Р侨宏花园РР四、接受单价Р73%Р有31个客户认为现在的价格过高,主要是项目本身及地理位置等多方面影响。Р21%Р部分客户在3000元可以接受,但观望的心依然比较重。Р6%Р3300元以上的客户现在认筹只有两户,而且要求比较好的户型,对价格仍有保留。Р3000元~3200元Р3200元~3500元Р2600元~3000元Р侨宏花园РР五、观注户型Р1Р5Р6Р29Р1Р1房1厅Р4房1厅Р3房1厅Р2房1厅Р复式单位Р2房1厅占69%Р3房及1房占26%Р中小套型、中低价位商品住房因为相对总价低,需求依然较大。Р1房的客户主要是过度型,面3房需求的比较注重空间和价位。Р4房及复式占5%Р大户型的客户对项目价值的追求比较高。以生活的舒适和环境为前题,对本项目的认同也比较高。Р侨宏花园РР选择本项目以休闲、渡假占72%.主要是看好这里的自然环境。Р自住以本地客户这主,在这方需要更大投入挖掘。Р六、购买目的Р由于市场原因真正投资的客户已大幅度减少。Р渡假Р投资Р自住Р29套Р11套Р2套Р侨宏花园РР七、意向栋号分析РC3、C4栋РD5、D6栋?(其中D5:6套;D6:3套)РC1、C2栋Р10套Р23套Р9套Р侨宏花园РР诚意度较高Р主要是在价格上坚持低价。Р八、购买诚意度分析Р诚意度一般Р12套Р因为观望心态,选择性存在变化,需要针对性思想教育。Р这部分客户主要集中在C1、C2、C3、C4栋。Р22套Р8套Р诚意度较低Р侨宏花园
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