群体的行为,从而产生了对异文化的偏见,导致文化冲突。在国际商务谈判中,必须消除偏见,这样才会有利于谈判顺利地进行。在与外国对手进行商务交往时,他们的有些习惯在我们看来是十分刻板甚至是好笑的。但是,我们要尊重对方,维护谈判局面,使谈判和谐进行。我们不可以把自己的文化强加于其他国家的人,也不可以以自己国家的文化来衡量其他人的文化,更不能崇洋媚外,不坚持原则。在国际商务谈判时,要理性地处理由于文化差异引起的障碍。 Р结束语:Р跨文化谈判比单一的文化环境下的谈判具有更大的挑战性。跨文化谈判是一种属于不同文化思维形式、感情方式及行为方式的谈判。在谈判过程中人与人之间的交流体现在语言的、非语言的、情景的、上下文的层面上等各个方面及整个交流过程可以帮助谈判者克服语言的界沟而理解,因此在跨文化谈判中除了基础的谈判技巧以外,理解文化差异并确定相应的谈判技巧是重要的。涉外商务谈判的优势首先来自于对对手的了解,并且能在此基础上发挥自己的长处制约对手的长处。搞好谈判,除了谈判者的个人气质、谈判心理因素外,在不同的文化观念、国家制度等影响下形成的谈判习惯及体现,在这些习惯中的谈判作风中对于谈判活动的成败甚至国家与国家之间的交往方式和交往关系都将产生深刻的影响。因此正确认识国际贸易中各国的文化的差异是十分必要。Р参考文献:Р(1) 龚敏.浅析文化因素对国际商务谈判的影响及应对策略[J],科技创业,2010-05Р(2)李郁张泳·浅谈国际商务谈判中跨文化问题及对策[J]商业研究2004Р(3)刘春宏、袁其刚跨文化商务谈判的策略分析[J] -商场现代化2006Р(4)刘园:国际商务谈判[M].北京:对外经济贸易大学出版社,2007-01-17Р(5)翁凤翔编著:《国际商务导论》,清华大学出版社/北京交通大学出版社2001Р(6)周忠兴:商务谈判原理与技巧[M].南京:东南大学出版社, 2003-01-01
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