年增长明显,特别是两个郊县分部,增长迅速。 4、亲访管理及追踪。主要负责整个片区的亲访量管理及抽检工作。第5页对培训管理体系推动之我见培训管理的“五好”: 有好的制度、有好的课程、有好的讲师、有好的效果、有好的追踪。我们应该负责新人培训、衔接教育、专项培训及其他训练、辅导活动;协助组织营业单位的部分制式化培训, 不断提升业务员和销售主管的销售技能与服务水平,改善销售队伍体能。第6页对产品训练的理解?你所在机构的主销产品是什么?针对主销产品是怎样进行的产品训练?具体训练内容是什么? 机构主销产品: 祥和万家、尊享人生、好利年年。主要以产品组合的形式推出:祥祥一生、祥利一生、祥享一生。学习流程: 1、统一宣导学习; 2、分组研讨, 3、话术及知识点通关, 4、早会演练, 5、总结改进机构主销产品: 祥和万家、尊享人生、好利年年。主要以产品组合的形式推出:祥祥一生、祥利一生、祥享一生。学习流程: 1、统一宣导学习; 2、分组研讨, 3、话术及知识点通关, 4、早会演练, 5、总结改进第7页工作中存在的不足与改进措施不足:亲访管理管理核查及拜访效果追踪不足;各层级协调关系能力不足;主管增员意愿启动能力不足;心态不够稳定。改进措施:制定亲访追踪行事历,分部督训按时按量进行分部的亲访抽检,针对新人加大主管的陪访量。研究增员市场,把控新增来源,与主管职涯发展结合。第8页工作感悟与参训期许感悟: 区总是团队的头脑,指明方向与目标。主管是团队的腰,带动全身协调共济,业务员是团队的腿,迈向市场创造辉煌。而我们是连接这三者的脊椎,相互沟通、上传下达、及时反馈、分析解决、共建集体。参训期许: 共同学习,共同成长、共同进步、共同蜕变、共同超越。谢谢 Thank You 第 10页总结要求?1、文字精练、条理清晰; ?2、版面美观、内容丰富、形式新颖; ?3、结合当前岗位工作,按要求认真完成见习总结;
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