不高、行业定价市场化也是民营医院占据主流的原因之一。竞争和监管将促使规模化连锁机构成为市场主流?监管力度加大,打击非法医美场所。在医美事故频发的背景下,监管部门加大了对非法美容场所的打击力度。 2014 年初至今,广东、辽宁、浙江、福建、甘肃等地相继展开打击非法整形场所行动,在此背景下,一些资质不符合要求的美容院和小型整形美容医院被打击责令关闭。?竞争导致纳客成本上升。整形美容医院一般以广告、搜索竞价、美容院导流、整形 APP 作为主要招揽顾客的方式。近年来随着广告投放的费用上升,以及以百度为主的搜索引擎提价,使得整形美容医院的纳客成本提高,目前获得一个顾客到院的成本约为 2000 元,而获得一个顾客在院消费的成本约 4000- 5000 元,占到客单价的 40% 以上。集团化连锁机构将成为市场主流集团化连锁机构将成为市场主流 4家上市整形机构的销售费用情况集团化连锁机构将成为市场主流集团化连锁机构将成为市场主流竞争和监管将促使规模化连锁机构成为市场主流?中小型整形美容医院对于搜索竞价的依赖性更高,竞价提价敏感性更大。一般来说,搜索位置越是靠前,则价格越是昂贵。中小型整形美容医院老顾客黏性不强,因此更加依赖新顾客获取收益。我们假设大型医院和中小型医院为了吸引更多的顾客,愿意出同样的价钱参与竞价,因此可以获得相同的点击次数。从敏感性分析表可以看出,一旦搜索引擎提价,中小型医院的搜索引擎广告费用占销售收入的比重会大幅上升,而大型医院这一比重的上升幅度不大。集团化连锁机构将成为市场主流集团化连锁机构将成为市场主流集团化连锁机构有望获取更大市场份额,且盈利水平有望提升?消费者选择医美机构时更青睐于连锁品牌。目前消费者在选择医疗美容机构时,对整形美容专科医院接受程度最高,达 70% ;公立医院整形科室紧随其后,接受度超过 50% 。而对美容院、私人整形诊所的接受程度不及 20% 。
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