放市场的产品,有的需要实施较高的忽视企业的良好形象维护与原则;在制定营销团队培训计划中,不Р定价策略,比如对于市场上已经存在的类似产品、高档消费品,要依要仅仅注重基本技能的训练,而要在提高员工的人文素质,尤其是Р靠高价格来体现高品质,对于人们关注健康的当今社会,一些诸如在营造企业文化上下功夫;在对销售人员的考核上,不要仅看当期Р食品类、卫生类的产品也应当采取高定价策略,以体现产品的品质。的销售业绩,要看其是否稳定了客户、开拓了客户,更重要的是能发Р而对于一些在创新性的、新奇的产品,在人们尚未认可、观望的情况发展了潜在客户;在对营销人员激励策略中,不要仅将员工看做经Р下,可以采取低的价格策略,目的就是先取得一部分思想活跃消费济利益的索取者,要让员工体会到在企业发展中,员工为企业所做Р者的认可,由此带动广大消费者对产品的认同后,通过改变型号、包的贡献,创造的价值,要为他们展现企业发展的前景,坚定员工的Р装和产品外在形象来提升产品的价格。信心。要铸造具有诚信、创新、尊重人才、客户至上等核心价值观的Р 从以上几种价格策略来看,价格的确定要依据不同的情况,围员工队伍。Р绕消费者的不同心理预期和反应来确定。作为消费者也注意厂家Р的产品宣传,如果企业产品广告做得不好,即使物美价廉,也不会引参考文献Р起消费者群起购买。国外企业商业意识浓厚,他们十分重视广告的[1] 孔繁杰.对我国企业市场营销管理理念和品牌管理活动现状的分Р作用,深信“广告做得好,产品就畅销”,因此,作为企业尤其要注重析与思考[J].经济师,2003.Р产品的宣传和包装,打造产品的外在形象,促进消费者熟悉、认同自[2] 左占平.论我国汽车行业经营演变与市场营销策略[J].商业研Р己的产品,这样才能有利于产品的销售。究,2006.Р4 企业市场营销中的统领团队观Р 企业完成销售任务,实现营销策略要依靠团队,需要销售人员Р 55
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