卖房直接获利”为主。地理位置 SWOT分析威胁 1、区域大盘的竞争挤压。 2、市场分流、贫血现象严重。 3、宏观政策和经济指标的不确定性。机会 1、“东海大桥”的全线贯通。 2、得益于政府的“一城九镇”规划。 3、长三角经济带的聚合力。 4、“世博”的宏观利好支持。劣势 1、单元面积过大 2、产品配套功能缺乏。 3、产品形象包装滞后 4、推广手段单一优势 1、交通比较便捷 2、受地方性优惠政策支持 3、厂、商、住皆宜的类别墅设计。卖点罗列?得房率较高,底层净高6米,送隔层。?使用功能多样化。?剪力墙结构,自主空间灵活。?交通比较便捷。?受地方政策优惠支持。相关个案?长三角物流中心: 共分三期开发,总占地800亩。首期开发230亩,共1300套, 目前已销售、预定约1000余套。 中心区域底层商铺为7000元/平方米,二层办公为60平方左右小面积,销售均价约4000元/平方米;其他区域为综合性建筑, 底层为46平方米商铺,二、三层为94平方米的商住房,上下搭卖价为3700-3800元/平方米。相关个案?华东电器城: 总占地960亩,建成后将是中国最大的“电器城”。 中心区域底层商铺为9600-12000元/平方米;其他区域为综合性建筑,底层为50平方米商铺,二、三层为94平方米的商住房,上下搭卖价为均价约5000元/平方米左右。抗性分析?区域综合竞争压力过大?单体面积过大?销售单价不具优势,总价过高?产品企划包装呈弱势格局客源分析?受益“二免三减”政策的新办企业?“东海大桥”开通后,浙江民营企业?受“价格因素”制约的私营业主?本区域内的目标客源?部分投资客源价格分析?从目前市场情况看,区域内“总价压力带”明显。?本案在品牌、产品、面积上压力同样明显, 在价格制定上建议谨慎。?目前3500-3700元/平方米的均价,合计高达150万左右。?建议利用“区隔政策”,拓展价格空间。
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