策划部个人述职报告自我介绍姓名:咕咚-毕职务:策划助理所属部门:策划部入职时间:2012年07月我做了什么职业规划华文细黑华文细黑我收获了什么下一步我要做什么我做了什么?我自7月份加入星火燎原,8月初到沂景华庭驻场,主要工作可以总概为渠道和客户两个方面。渠道客户周末暖场活动的制定与执行派单计划的制定与监控短信的编写与监控网络推广的跟进与总结宣传渠道的持续拓展成交客户资料分析未成交客户分析来访来电客户分析客户的敏感点分析及时总结销售中遇到客户问题最终形成文字性总结我收获了什么?工作中的收获在周末暖场活动的制定与执行中,慢慢明白营销策略固然重要,更重要的是执行,执行是手和脚,把策略思路落地。而执行的过程中,一定要细。把小事做好就是一场伟大战役胜利的开始。渠道1234营销推广的监控中,可以科学的分析营销推广渠道是否准确定位客户群,做到有的放矢,做到营销推广的最大有效利用率,然后制定更适合的营销推广计划工作中,慢慢的对整个操盘流程有了系统的初步认识,并且开始形成系统的逻辑思维。营销策略首先要对市场环境有正确、深入的了解。然后根据自己的目标客户群营销建模做出决策。还有就是营销无处不在。要在生活中善于发现。工作中的收获平时的驻场中,仔细观察销售员在接待客人过程中的细节,学习销售的接待流程和谈客技巧,在自己的策划工作中,慢慢的形成以销售交待看待问题,策划角度科学分析问题的思维模式。客户1234置业顾问忙的时候,帮忙接来电和带客户上楼看房,亲身体验销售,高度凝练客户的关注点和问题,形成文字,分享给置业顾问。工作中,学会了来访和来电客户分析,并通过对已成交客户分析,寻找目标客户。通过客户特征、客户性格判断、穿着、谈吐、喜欢谈论话题、车辆、是否吸烟等做到一个客户感性分析,对自己的推广做到参考。目前不足及欠缺专业知识薄弱文笔薄弱逻辑思维不成熟市场了解程度欠缺
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