钱韦杉和香港广告模特蒋怡代言,诉求让女人更出色,由成熟的太太拉向更年轻女性,重建“太太”新形象,品牌变得年轻、时尚、充满青春活力。?2005年邀请名模林志玲担纲,回归理性诉求,草本养方,内调外养,由内而外,调出肌肤健康美,强化产品利益。Р太太历程Р13年来,太太一直在随市场情况而变,这个“变”表现在从变换包装到不断变换代言人。?太太经历4次以上的包装更新与工艺革新,广告分别经历了“健康美丽、做女人真好、十足女人味、让女人更出色”这样几个阶段,不仅迎合了不同时期女性心理的变化以及需要,而且也超越竞争对手的同质诉求,延长产品寿命。Р主要竞争者Р正大青春宝美容胶囊:中草药保健食品,强调有效消除黄褐斑,以温碧霞代言,诉求“更白、更细、更光滑”。?美媛春:补血美容类,强调养血有方,诉求“女人健康就是美”。?血尔:补血美容类,诉求“改善贫血,功效持久”,以及“脸色红润我喜欢”的感性表达。?维亭:减肥美容类,强调瘦身/美颜/健体三合一,诉求”好身材、好肌肤、好体质“,做三好女人。?排毒养颜胶囊:排毒美容类,诉求“排出毒素,一身轻松”,属药准字,主治便秘、痤疮、颜面色斑。Р小结Р太太品牌的成长与领导地位的取得,既与市场机遇有关,也与太太不断创新求变有关。Р太太的广告诉求从最初产品的理性诉求,转向消费者形象塑造(做女人真好/十足女人味/让女人更出色),05年又回归“草本养颜”理性诉求上。Р对比竞争对手在产品利益上的直接表达,太太的诉求在差异化上要更直接,更具打动力。Р二、06年太太传播方向Р06年包装转变Р06年太太新装凸显绿色植物背景?新包装请意大利米兰名师设计,以绿色植物为背景,自然清新。?新装由红转绿,不止是颜色改变这样简单,而是顺应绿色健康潮流,强化产品核心竞争力,区隔同质竞争之举。?新装充分凸显天然草本、中药精华的纯天然特色,强化太太基于草本养方“由内而外,祛斑养颜”的核心利益点。
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