地推向了市场, 而租赁公司通过收取租金获取收益。通过厂商租赁, 供给商抓住了客户, 多销售了产品加速了资金的回笼; 客户得到了设备更新、技术改造新的融资途径;而融资公司不用太费力气就能寻找到优质客户,扩大了业务量。最终实现了“三赢”。 4. 信号传递原则的运用——不打折扣的商场在交易中由于信息不对称和高额交易成本的存在, 为完成交易, 理性的消费者更愿意借助某种信号传递工具来粗略获取商品的有关信息。这个信号传递工具就是价格,人们常说的“便宜没好货, 好货不便宜”就是这个道理。价格是商品质量传递信息的天然工具, 所以通常某些优质产品制定较高价格有其合理的经济学理论基础, 当然也受到了商场的认同。因为制定较高的价格不仅可以获取较高的利润而且还可以赢得想对质量进行挑剔而又无质量辨认能力的消费者的认可。强调“不打折扣”则是另外一种传递信号, 说明该商场的商品是物有所值的, 顾客在这里不会受骗上当。在这里买不必担心因别人比你买得便宜而导致心理不平衡。为顾客提供了一种公平的价格环境, 迎合了顾客“不患贫只患不均”的心理。“不打折”还有一个信号传递功能, 卖者可用不打折的信号向买者传递产品质量高的信息。厂商还能使消费者相信,商品价格高却不打折扣, 说明商品已没有降价的空间, 进而说明该商品的高质量, 为使消费者相信, 厂商还可以提供一些辅助的配套措施, 例如提供良好的售后服务, 长时间的商品保质期,这些工作都是为了吸引某些潜在的顾客。 5 、小结上述价格折扣与折让, 分期收款销售、厂商租赁及信号传递原则的运用, 是根据我国企业目前的财务及营销状况提出的适合我国企业未来发展的四种产品销售策略。在应用这四种策略的同时要注重它们各自的优势及劣势, 将财务治理目标与营销治理目标相结合, 采取整体营销战略, 最终实现在企业产品销量的不断扩大的同时,加快企业资金的周转速度, 促进企业的健康快速发展。
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