的传播风格整合营销传播是以沟通和满足消费者需求为核心重组企业行为和市场行为,综上海海事大学吼学位论文从^航运集团整台营销的应用与策略合协调地使用各种形式的传播方式,它以统一的目标和统_的传播形象,传播一致的产品信息,迅速树立品牌形象,实现与消费者的双向沟通,并建立起长期密切的关系,从而更有效地达到广告传播和产品行销的目的。三循环沟通整合营销传播真正的价值在于其本身的循环沟通。它从建立消费者资料库开始,进行多方信息传播活动,并对消费者的反应加以搜集和分析,再利用另一种形式的沟通来引发消费者的再次反应,然后再将整个流程循环下去,这就是真正的关磊营销,它能够使消费者与厂商达到双赢的境界。整合营销与传统营销的区别。在于: 价值观念不一样.传统营销是以产品为标准的产品价值观念,它强调产品本身的价值,认为产品内在的价值就能满足顾客的需要;而整合营销观念所强调的是一种综合价值,它是适应顾客评判价值的、有复杂标准的价值观念,既有物质标准, 也有精神标准.传统营销的理论是以分工理论为基础的,分工理论强调的是分工能带来财富,以此为基础的营销观念则是职能的细分;而整合营销则是以系统论为指导的,它强调的是系统的思考营销各要素的关系,是一种动态的、组合的理论,因而它更从整体上和长期性上来思考营销过程中碰到的问题。表2一l说明传统营销4P与整合营销4C的区别 4P 4C 核心理念企业中心顾客中心营销模式推动型拉动型满足需求相同个性化营销方式规模差异化营销目标利润最大化顾客忠诚营销工具 4P 4C 顾客沟通一对多一对一第三节整合营销传播的实施瓷料来源:唐·E·舒尔兹t‘整合行销传播) 一建立客户资料库这个方法的起点是建立客户和潜在客户的资料库,资料库的内容至少应包括人员统计资料,统计客户态度的信息和以往购买记录等等.整合营销传播和传播营销。唐·E·舒尔兹: ‘整合行销传播'中国物价出版社2002年敝 6
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