包括Zen paq、NEC、 Tandy 和Sharp ,每一个公司大约有8-10%的市场分额。现在虽然膝上型电脑市场已经有大约130 个品牌,从二元法则来看,将来只有很少的品牌会存在。我们将拭目以待。 再来看看汽车市场,在1904 年,美国大约有61 个汽车公司;10年内,增加到531 个汽车公司,但是有346 家倒闭;到1923 年为止,只有108 家继续存在;到1927 年,剩下44 家。现在,Ford 和General Motors 主导着整个汽车市场。 成功的市场专家将会把主要精力放在第一和第二梯阶上。General Electric 的CEO 杰克.韦尔奇曾经说:在GE,只有那些在市场是第一或者第二的产品才能在全球竞争市场中获胜, 并被保留和飞速发展。剩余的或者被关闭,或者被整顿,或者被出售。 P&G 的44 个产品品牌在美国市场上,有32 个产品占据了第一或者第二的位置。 当然,在阶梯上占据第二或者第三位置的产品的销售情况可能看起来也非常诱人。销售额上升,新的顾客不断加入自己的客户群。但是,这些顾客往往开始不知道谁是市场上的领袖, 所有他们往往在做出购买决定时,选择那些看起来比较吸引人或者有趣的产品。 随着时间的推移,这些顾客逐渐认识了市场,并认为市场上领先的品牌较他们以前选择的品牌会更好,所以他们会转而成为领先品牌的客户。 值得注意的是,客户往往认为市场上产品的竞争。因此,对于市场上第一、第二的品牌,客户会认为:这些品牌是最好的,因为他们是市场中的领袖。 In the long run, every market es a two-horse race. 市场中的对立法则(Law of Opposite) Abstract from "The 22 Immutable Laws of Marketing", By Al Ries and Jack Trout
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