5,则我们的成交价可参考该市盈率,考虑到我们正在交易的 A公司是非上市公司,交易市盈率要打折,一般 6 折或 7折,主要根据其现有业务的稳定性,未来增长潜力,团队情况综合评测, 谈判确定( 3 )交易比较法假设前一月某交友网站 C 被一家风投投资,估值 5000 万美元;现在有另一家风投企业对我们的交友网站 D 有兴趣,现在讨论估值,那么就可以适当参照 360 市场研究网交估值,主要参照坐标:客户定位、当前注册人数、日均 IP 点击数、增长率等,进行谈判修正。详情请查阅《博思远略关于早期创业项目估值浅议》一文。三、商业计划书编制过程中容易存在的 6 大问题? 问题一:市场前景、市场机会分析太泛泛、太空。问题二:产品定位不准确,现实客户与潜在客户区别不清。问题三:商业模式描述模糊,层次混乱。问题四:财务规划不清晰,资金使用规划计算依据不足。问题五:缺乏企业准确估值,特别是估值依据不令人信服。问题六:项目团队分析毫无特点,团队特有潜力发掘不足。四、一份成功的商业计划书应重点回答的 19 个核心问题? 一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己,其次才能用来说服投资者。那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容,有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢?博思远略建议从以下 19 个角度(创业者自己应搞清楚的 19 个问题) 进行重点分析: 问题一:你的远景和终极目标是什么? ?你的远见是什么? ?你要解决什么问题?对象是谁? ?你将来想要成为什么样的公司? 问题二:你的市场机会是什么?市场有多大? ?你的目标市场有多大?发展有多快?(未来 3 --‐ 5 年) ?这个市场有多成熟,或多不成熟? ?你是否有资本成为这个市场前两三位? 问题三:介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么? ?解决了客户的什么问题? ?产品或服务属于红海还是蓝海? ?你的产品或服务有什么特别之处?
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